随着时间的推移,所有产品的热度都会降低。对于销售者来说,在热度下降之前卖出所有的存货有助于减少损失。但是,如果库存积压过多,卖家可以采取如下措施:

一、密切关注自身及竞争对手的每周销售情况。


保持市场动态的一种方法就是持续跟踪自己和竞争对手的销售,这有助于卖家提前发现热销的迹象。随着销售速度开始放慢,表明趋势产品已经接近尾声,销售者不应该再增加库存。


二、检查一下谷歌趋势


卖家可以利用Google的趋势来追踪产品或细分市场的流行情况。google会提供一个图表,显示特定关键词的搜索数量。


三、产品价格略降。


随着关注特定领域产品的需求开始下降,销售者可以开始降价来吸引消费者。这样可以确保卖方更快地卖出存货,免于支付巨额长期仓库费用,并且在达到收支平衡之前停止降价。


四、利用促销活动或者优惠券。


销售者也可以通过使用优惠券或其他促销手段促进销售,以应对需求的下降。优惠券能在提供优惠的同时,向顾客传递保证产品质量的信号。


五、销售其它市场。


热销产品通常会波及整个市场,在eBay和沃尔玛市场等其他地方的销售将有助于清理积压的库存。


六是产品批量销售。


假如销售者有销售积压库存的困难,那么他们可以将剩余的库存批量出售给客户,eBay和Facebook市场是进行批量销售的好地方。


虽然对特定领域产品的需求很高,但也免不了受到部分客户的批评。卖方收到差评后,可采取下列措施:


1、找出顾客留下差评的原因吧。


销售者需要花费一些时间阅读差评内容,了解哪些地方做得不够好,从而优化,降低差评的出现。

2、尽量删除那些负面评论。


只有当评论家们违反了亚马逊的社区规范时,才会这样。举例来说,对于FBA产品的评论主要集中在交货速度慢,这与卖方的业务无关,因此很有可能从Listing中删除差评。


卖家应查看亚马逊关于评论的条款,以便更好地了解评论应该删除的类型。如果发现此类差评,卖家可联系客服人员,提供ASIN,评论日期,评论人姓名,以及应删除原因。