许多亚马逊新手在新品期开自动广告都是盲目的,为了开而开,没去深入了解亚马逊广告的基本逻辑是什么?遇上广告曝光自动减少,转化率差的时候却不知如何优化。

应该都知道亚马逊优化广告的原则是:跑数据-做分析-做测试。通过循环的方式,不断重复这三个动作,直到达到最优。

1、跑数据

新品期的广告出价要比一般推荐出价高出20%左右才能有好的曝光。开足预算后,最好先跑上7天,跑完全部数据后再优化。

新款还可以采用高出价高预算的暴力玩法,让它快速跑词,加速新款推广速度。但是这种跑出来的词语稳定性可能不会太好。


2、做分析

拿到数据后,需要根据具体的数据进行分析。若数据不正确,说明listing存在问题,请马上去优化文案。

在数据分析的时候主要分析这两个方面,一个是曝光量,另一个是转化率。

  • 曝光量:

量少的主要原因是:类目错误,关键词未被收录,报价过低,否词错误。

错误的分类——修改为正确的类目,以便亚马逊更好地识别收录。

关键字未收录——listing增加关键字信息或手工广告中未收录关键字信息,强行将关键字信息让亚马逊收录。

报价太低——提高出价,获得更好的展示位置。

否词错误——检查那些核心词根不出单的单词是否被排除了。

  • 转化率:

转换差分一般分为两种情况,一种是搜索页面转换差分,另一种是详细页面转换差分。要进行逐个调整测试。

3、进行测试

当曝光量正常时,我们要检查转化率差主要集中在搜索页面还是详细页面。

检索页面转换差是指高曝光,低点击率。描述由标题、价格和主图内容不佳引起。

详细页面转换差是指高点击率和低转化率。描述是附图,五点和长描述的结果。还有一种可能是存在竞对在网页上打广告或建立联系,竞对的图片文案和价格比你的更吸引人,因此导致了较详细的网页转换差。

逐个检查测试完,确定曝光正常,转化率正常后,手工查找主要关键字收录及位置。逐个调整报价,测试产品在每一个位置的转换率,选出最佳报价。