跨境电商圈子里有这样流行的一句话,叫做“七分靠选品,三分靠运营”,选好的产品,运营就会事半功倍。

为实现长期的发展,卖家选品时要注意有足够的空间来容纳新卖家的特定产品。


一般情况下,这类产品都有一定的需求,但竞争相对较小,或消费者需求尚未完全满足的全新产品。从而使卖家不致因过于激烈的竞争而陷入价格战,压缩利润空间。


关于选品至关重要,这里要提醒卖家:


一、服装品类:疫情导致消费者外出减少,居家时间变长,因此休闲服装是大趋势,建议卖家可将裁剪宽松、尺寸各异的服装进行销售,尤其是大码服装。与此同时,在销售前要清楚,服装类的退货率偏高,若要销售此类产品,必须先确定退货政策。


二、宠物用品类:宠物用品类的竞争近年来还是比较激烈的,但是好消息是有些细分类的商品可以供卖家去挖掘蓝海产品。另外,猫狗类宠物用品是许多宠物销售商的必由之路,但卖家也可以试着向其它宠物用品扩展,比如兔子、小鸟等等。


三、美容及个人护理用品类:在暴发期间携带的美容用品,除美甲及染发用品外,还有家用SPA相关用品。这类产品范围很广,建议卖家关注身体的某个部位(头发、脸部、皮肤或指甲),然后选择相关的产品销售。


四、家庭厨房用品类:这个类别可能包括一些大的或易碎的产品,卖家在挑选时应慎重评估包装费用和损耗费用。


五、玩具类:玩具类选择的卖家需要注意是否有侵权行为,如果是儿童玩具也要提供CPC证书。


六、清洁用品:在亚马逊销售清洁用品存在风险,可能会被亚马逊视为杀虫剂或含有杀虫剂成分,因此卖家应谨慎选择销售这种产品。