由于受到价格战、成本上涨以及资金周转等多方面因素的影响,卖家压力持续上升,同时悲观情绪也在卖家群体中迅速蔓延。一个卖家感叹道:“亚马逊玩成亚多多,心情有点紧张。”实际上,不管是什么平台、什么类别,只要有竞争,都会存在价格战。

面临价格战,卖家们最需要做的就是放平心态,在宣泄完情绪之后,就应该做好应对措施。不要被焦虑绑架,更不要一味陷入价格战,甚至因为价格战,放弃产品质量,以次充好。


有关日前价格战中,一位卖家分享的一些处理方法得到了不少人的点赞:


1、同一产品的成本应先核算。若对手价低于其成本,应考虑以下因素:第一,供应商一方是否会出价过高,使对手有降价的利润空间;第二,对手方是否是新进市场,根据其降价逻辑和策略制定战略。


2、当产品是成熟且稳定的连结,有足够的利润空间,可以适当下调。由于长时间生产,竞争对手增多,利润下降是正常现象,但不必低于竞争对手,低价并非影响出单的唯一因素。


3、很多竞争对手喜欢通过换材料或者换工艺,来打价格战,如果会影响到产品的质量,坚决不跟进。因为买家和时间将会告诉你答案。


4、针对竞争对手的价格战,专门做一些产品来应对,当然前提是一定要不亏钱,但是可以把它们的链接拖进去。


5、做一些品牌方面的文章,最基本的是做定做外观,包括颜色,大小,logo印花,做定做外盒包装等等。


面对价格战,卖家不能一味地深陷其中,因为当你觉得可以依靠9.99击败其他对手的时候,会突然发现7.99的卖家已经出来了,甚至后面还有6.99或者4.99在等待着。而且最重要的是要放平心态,做好列式的应对策略。