亚马逊卖家最关心的是销售额,那么影响销售额最重要的因素是什么?很多销售者都会回答:自然搜索结果排名。但是不管怎样,listing对销售者的重要性不言而喻,一旦有了任何风吹草动,那么listing的优化将会怎样呢?

  • 商品标题。

好的标题,应该包含以下五个要素:品牌名称、产品名称、功能词/特征词/属性词(产品的独特性和差异性)、配饰词和标点断句。


  • 五点产品说明。

就内容而言,产品描述最好由四个部分组成:

第一个部分是:情绪化部分,讲述品牌故事、制作品质背景等;

第二个部分是:产品描述,简述核心产品参数对消费者的影响;

第三个部分是:质量保证及售后服务,卖家可在此部分重点强调自己对产品质量的保证,如提供一年的质量保证,随时提供及时的问题解答等;

第四个部分是:包装信息,任何产品都要写清楚包装信息,如是,可写清详细情况,如有赠品,还可单独列出赠品内容;

产品图案合格,应符合下列要求:

一、辅助图3张以上,图片的高、宽像素数至少1000个,图片面积占图片85%。

二、如果有相关的展示型视频,最好上传上去,让展示品更加生动。

比如产品亮度高,用户体验好,产品说明性视频。而且使用好360vw(360°旋转的产品),可以让消费者对商品“无死角”的了解。


  • 关键字

利用JS等专为亚马逊开发的关键词搜索工具,可以使关键词统计更加精确和全面。

从您销售的产品开始搜索关键词。首先进行关键字调查,把亚马逊推荐的关键字放入工具中检索,根据统计数据选择适合自己的关键字。

卖家可根据产品的特点写出相关关键字,也可根据搜索结果推荐关键字选择部分适用。顾客经常提到的词,也可以选择一些添加到他们自己的网站上。


一天之内没有亚马逊listing优化。而且该产品的listing也并非一成不变,卖家也需要实时跟踪listing的效果,根据listing的实际效果不断调整,使其达到最优化,从而不断提高产品的销售。