FBA是亚马逊的一种付费服务,可满足卖家的产品配送需求,卖家将产品存储在亚马逊的物流中心,在那里员工打包、发货,并为这些产品提供客户服务。如今FBA已经成为最受卖家欢迎的发货方式之一,它的速度更快,而且方便的服务符合客户的需求。

 

那么作为FBA卖家,如何利用优势获得更多的销量呢?以下内容供参考:

 

1. 研究竞争对手

卖家应该认真研究亚马逊的畅销产品,作为新手最好不要与销量最高的公司正面交锋。这个过程就是帮助卖家了解哪些产品受欢迎。卖家可以将这些产品插入一些服务软件中,估算这些畅销产品每月销售数量、销售额等信息。

 

2. 了解销售排名

卖家应始终考虑销售排名。高排名的产品卖得很快,但竞争也更激烈。排名较低、甚至根本不存在的产品可能会滞销,导致长期仓储费。然而,由于几乎没有竞争,更容易成为这些上市公司的主要卖家。如果卖家知道销售排名,他们就会知道自己面对的是什么。

 

3. 产品捆绑销售

如果同一份清单上有几十家卖家,你就很难赢得买家的青睐。销售商可以通过创建一个新的捆绑清单来解决这个问题。举个例子,卖家可以将一个流行的棋盘游戏与一个额外的骰子袋结合起来。这允许销售者创建一个独特的列表。


4. 从小开始

卖家不需要购买数百种产品就可以开始销售。他们可以通过最初添加一些产品来“学习诀窍”。

当卖家只有少量产品时,创建一个有组织的、精简的流程要简单得多。一旦这个过程到位,随着卖家的成长,就更容易扩大规模,增加更多的产品。

 

5. 建立品牌

如果卖家想要在亚马逊上脱颖而出,他们需要创建一个独特的品牌。这意味着要深入了解目标买家。了解如何定位他们的品牌,并创造一贯风格的产品形象,标题和描述。

 

创建自己的在线商店,让卖家控制客户体验,以补充亚马逊的销售,是做到这一点的最佳方式。商家也可以使用独特的包装,以确保他们的品牌个性在交付时脱颖而出。