亚马逊新手卖家想要在平台上取得成功,一定要先掌握产品优化的方法

4.问答板块:添加遗漏信息

客户在产品页面上提出的问题同样重要。客户经常询问产品使用的具体细节或在产品页面上找不到的信息。卖家、供应商和其他客户都可以回答问题。卖家和供应商应定期解决未回答的问题,以确保客户得到答案。

这样做还能改进产品页面的内容丰富度:这些问题通常针对遗漏的信息,通过回答问题的方式可以将遗漏信息添加到描述中。


5.产品信息:对过滤导航很重要

可以为每个产品输入额外的信息,比如关于材料、重量或能效等级的信息。尽可能完善相关信息:亚马逊搜索侧边栏中的过滤导航会使用这些信息,专门的产品搜索也会用到。这些信息也清楚地展示在产品页面中,完善的信息可以提高转化率。


7.价格:有竞争力的价格能优化排名

有吸引力的价格有利于自然排名。价格是否“有吸引力”取决于关键词的竞争激烈程度。卖家应该将产品与高于和低于自己产品价格的其他产品相比较,如果可能的话,将自己定位在有竞争力的价格区间。设置“完美”产品价格的最佳方法是通过简单的实验。卖家也可以使用相关工具研究价格变化对排名的影响。


8.配送方式:FBA排名靠前

使用FBA配送服务对排名也有积极影响。越来越多的买家加入了亚马逊会员,他们喜欢购买FBA产品,因为不用支付运费。

换句话说,你可以通过使用FBA获得更多的销售和更好的转化率。这反过来又会对排名产生积极影响。