没有Review就开始推广新的帖子。

资料显示,在亚马逊购物的用户中,超过70%的人要通过查询review才能下订单购买商品,因此产品review对Listing转化率的影响非常大。与此同时,review也有一定的排名权重,一些卖家可能希望通过正常出售文章来获得review,但亚马逊通常会很低的留评率,大约只有2%左右,因此要想获得完全依靠新帖产生的自然销售订单的一定数量的review是很困难的。

然而,亚马逊规定,允许销售者通过打折或免费提供产品等方式获得对产品的真实评价。因此建议卖家在新帖上线时可以联系亚马逊的测评人员,开始为帖子积累原始的review,除了排名权重外,还可以为新用户在选购产品时提供参考,提高帖子的转化率。

不做市场调查就进入一种商品。

这也是很多卖家容易犯的问题,尤其是新手卖家,在进入某一品类之前没有充分的市场调研准备,完全靠“感觉”,对产品的市场容量、生命周期和竞品情况没有调查清楚,很有可能。

这就给了卖主一个很大的经济损失,比如进入某个品类之后才发现竞争对手太强,产品已经升级或产品有专利限制,等等,直到感到后悔为止。

缺乏品牌意识,跟不上行业发展节奏亚马逊平台品牌发展分三个阶段,白牌、商标、品牌,目前许多亚马逊卖家都已跳出了跟随销售的运营模式,注册商标运作,同时开始向品牌运营方向发展。不难发现,现在跟卖越来越难了,很多卖家开始注重防跟卖。

因此,与其想着怎么跟卖,不如顺应行业发展规律,培养自己的品牌意识,逐步走向品牌经营。


忽视了产品参数的重要性

亚马逊使用A9算法,A9算法的一个重要特点是产品相关性展示,即算法会参考产品之间参数的相关性来展示给用户推荐产品,如果卖家在Listing优化时忽略了补充完整的产品参数,就很可能浪费了亚马逊系统关联推荐产品这一销售机会,白白错过了一部分目标用户。