从流量来源来看,亚马逊流量主要来自三个板块:在站内流量、在站外流量、在站内直接打开listing链接的流量,这三个板块都是直接通过亚马逊平台进入的,是亚马逊卖家最主要的方式,与站外流量相比,站内流量更为精确。

站内流量包括:


1、正式推广活动的流量。

2、检索流量(关键字流量)

3、访问量。

4、关联流量站外流量包括社会媒体和折扣网站(站外网站),通过这些网站向亚马逊的listing页面吸引顾客。


卖家需要了解这些流量显示的具体位置和影响因素,如与自然流量相关的关联和与自然流量相关的费用支出,变体关联的价格更低,比较推荐。


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frequently bought together经常性购买(FBT)搭售关联:promotion


Customers who bought this item also bought 买了又买


Customers who viewed this item also viewed 看了又看


Compared with similar products 与同类产品相比(对比关联)


what other items do customer buy after viewing this item 看了又买


其中的影响因素是:


1、产品的竞争力。

2、价格优势

3、listing页面的完善性和表现力。

4、Review,星级。

5、折价幅度

6.、店铺业绩。

7、产品的相似性和替代性。

8、顾客购物习惯。

9、搭配借鉴。


最终,卖家可以做什么?


1.根据市场接受度,有针对性地开发出与竞品不同的产品,如:颜色、配件数量、产品容量、体积、重量等。

2.ASIN广告的精确投放。

3.改进listing页面。

4.保持review和星级,并改进质量保证。

5.配套配套产品刷单、加购、收藏。


由此产生的影响如下:

1.创造差异化。

2.有利于品牌拓展,提高市场占有率。

3.提高产品选择能力。

4.扩大流动渠道。

5.迅速提高预览功能。