现在有很多跨境电商平台,比如亚马逊,eBay,wish,速卖通,shopee等等,现在跨境电商市场非常火爆,国家也在支持跨境电商行业,但是每个平台都有自己的优点和缺点,今天就来谈谈亚马逊和shopee,谁更适合新手操作。

第一,两个平台的店铺登记条件。


营业执照、信用卡、手机号码、邮箱、身份证等。


虾皮:营业执照、身份证、手机号、QQ、邮箱、店铺流水近3个月。


第二,面对不同的客户群。


亚马逊主要针对欧美发达国家,在产品质量和价格方面肯定相对较高。此外,由于亚马逊面对世界,平台活跃人数相对较多,达到4亿多,可以说是跨境电子商务中最经验的平台。


Shopee是东南亚的电子平台,主要面对东南亚地区和台湾,东南亚地区有6亿多人口,相当于我们一半以上的人口,而且shopee出现的时间不长,成立于2015年11月,至今仅4年,平台规则包括产品的SKU都是不完善的,和亚马逊比较,有更多的机会。


第三,平台服务费。


亚马逊没有保证金,但平台每月收取店铺租金欧洲站25英镑,北美站39.9美元。其次,店铺下单后提取8-15分,一般8分。


虾皮没有保证金也不需要租金。前三个月虾对店铺有一定的补贴,不收佣金。三个月后,平台将收取6%的订单佣金,也将从交易后的营业额中扣除。基本上是零成本开店。


第四,平台模式。


Amazon有FBA和FBM两种模式,FBA模式首先需要大量囤积,然后由Amazon公式负责发货,优点是物流成本低,时效快,缺点是囤积需要更多资金,其次是囤积需要更多资金,如果不能销售就要赔偿,无论是把产品留在Amazon的海外仓库,还是邮寄回去,还是当场销毁,亚马逊都要收费。(新手不建议直接做FBA)


虾皮也有种模式,精装和铺装,shopee没有官方仓库,想囤货需要我们自己找物流发货,自己找仓库囤货,成本和资金需求和亚马逊FBA差不多。在铺垫方面,shopee的物流系统比较完善,我国有中转仓,只要把产品送到中转仓,shopee的物流系统就比我们自己找的便宜30%左右。


第五,沟通方面。


亚马逊没有及时的聊天工具,通过电子邮件联系。卖家只需要在24小时内回复,所以亚马逊一般直接下单,没那么多事情。


虾皮有即时聊天工具,叫做虾仁聊天,顾客可以通过虾仁聊天联系,这个设置和我们国内某宝旺旺一样,关于聊天时遇到小语种怎么办,这个不用担心,对于不同语种的国家,包括小语种,shopee都有本地的客户服务团队,卖家可以通过它们与买家沟通。


第六,关于利润。


亚马逊面向欧美,人群也是发达国家的中产阶级,所以产品的客户单价比虾皮高,利润也高,一般在40%-70%之间。如果你的产品有自己的特点,利润可能是几百,平台抽8-15分,客户单价高,利润高,但是订单少。


虾皮的利润不如亚马逊高,一单的利润在30%-50%之间,但是虾皮基本上都是第一周出单,一月出几十单还是不错的,但是虾皮的订单和国内电商不一样,虾皮的订单基本上都是一个买家一次买多个商品,所以我们单个产品的利润可能不大,但是加起来,一单的利润可能会超过亚马逊。


第七,时效问题。


如果自己发货,亚马逊欧洲站北美站的物流时效一般在25天左右,客户会收到所有货物,一般是航空包裹。


虾皮的物流时效比亚马逊快,因为东南亚离我们也比较近,一般在5-10天左右。


第八,相关费用结算。


和shopee的结算方式一样,亚马逊也会绑定第三方收款账户,而第三方收款账户又会绑定其储蓄卡,这样就会产生转换手续费(*0.7%,pingpa1%),亚马逊的收款周期是14天,加上客户收货10天左右,大约25天。


虾皮的支付周期一般为每月两次,每月初结算,每月结算货币种类除新加坡站以新货币支付外,越南站以越南盾支付。


由于每个人都对亚马逊和shopee有了简单的了解,两个平台也各有优势,亚马逊的利润相对较高,但是对我们的成本和运营要求也相对较高,如果我们有足够的货源和一定的资金,可以选择做亚马逊。如果没有货源和资金,可以选择虾皮,虾皮的利润不如亚马逊,但是操作难度小,使用方便,两者都是不错的选择,最后还是由我们自己决定,希望你能选择适合自己的平台。