目前亚马逊的运营方式下,站内广告投放几乎成为运营的标配,但“投放广告容易,靠广告赚钱难”,如何保证广告有效、高效,这就要求我们必须认真对待。

要使ACOS逐步降低到广告投入的合理比率,实现广告赚钱的目的,卖家需要从以下几个方面去思考和行动:


一、否定的关键字要正确使用。


在广告投放过程中,要定期(每周、每月)下载并分析广告数据报表,根据报表中的关键字表现,有针对性地进行否定。其目的在于导入流量转化为订单,而否定流量能减少浪费,降低广告ACOS。


否定词的使用在广告投放中可达到两个目的:


1、减少无效流量,减少广告浪费,降低ACOS,从而提高广告效果和效率;


2、优化产品定位及关键字定位,提高转换率及列表整体权重。


二、对列表进行最优化。


卖家也需要考虑自己的Listing类目录选择和详细信息是否写偏。通过分析,对比,发现Listing存在着优化和提升的空间,那么就需要对Listing进行优化。但若要进行Listing的优化,还必须注意每天的优化过程,Listing的优化不仅要把握好优化的时机,而且要注意优化的节奏。


三、竞价应适度。


许多卖家的站内广告表现不佳,ACOS太高,其中一个原因是广告出价过高。尽管广告出价高一些,能让广告展示的靠前广告的机率高一些,但常常也要面对广告ACOS过高的局面。


因此,若要降低ACOS,就必须对自身的广告竞价进行客观分析,如果竞价确实过高,则应考虑通过适当降低广告竞价,达到ACOS下降的目的。


对于广告报价的设置,一般,可以先建高一点,然后随着订单增长,Listing的BSR排名上升,并在稳定之后,逐步降低广告报价。总而言之,不要蛮干。


四、广告订单所占比例应把握好。


尽管广告能给我们带来订单,但它也不能完全依赖于广告。经营中,还要把握好广告订单占总订单的比例。


五、尽量避免出现广告干扰。


不管是由于断货而造成的广告中断,还是卖家本身主动中止广告,都会导致广告表现的恶化,尽可能避免广告中断。


六、Listing收到了差评,买家之声收到了投诉。


因此,卖家要从产品质量、售后服务等方面把握好,尽量减少“长”收到差评、买家之声收到投诉,如果遇到差评的情况,就要针对差评的内容,能联系客户的,联系道歉,能得到客户的谅解,然后再修改差评,如果遇到“长”收到差评的情况,也要以差评为鉴,提高产品质量,优化产品使用指导,提前制作售后服务卡,并随包装一起放置,这样才能减少在后续操作中收到差评的可能性。


七、自动式广告,有针对性地调整不同竞标地点的匹配。


在自动型广告中,可以分别根据四个匹配部位(紧匹配、宽匹配、同类商品、相关商品)对其设定不同的竞价。


对性能良好、转化良好的匹配位置,可增加出价以获得更多的曝光和点击(当然,如果出价已经达到了预期,也可保持目前出价不变);对性能不良的匹配位置,可降低广告出价以减少曝光和点击,以确保广告投入达到“出价高则出货差”的目的。


这种调整,还可以在一定程度上达到减少ACOS广告的目的。


八、手动式广告,调整优化关键词与关键词匹配方式。


在手动类型广告中,一是要选择准确的关键字/核心关键词,二是要适当调整广告的匹配方式。