亚马逊Brand Analytics功能推出已久,不知各位卖家是如何使用该功能的,事实上,它不仅能用来查看关键字,还能有更多的其他用途。

1、分析品类市场体量的变化情况


就搜索热度持续上升的品类而言,结合产品的季节特点,卖家应及时调整促销策略;另一方面,可识别自身销售的此类目产品是否有足够的市场份额:如果整体类目搜索热度持续上升,但自身产品流量不变,则说明自己的产品关键词占的位置不够,没有吃到流量红利,大词流量被竞争对手瓜分。


2、获得亚马逊的实时热点,快速发展热门产品


看ABA报告中的关键词标题,很容易找到最近搜索热度最高的热点。


3、寻找标竞品和产品关键词


搜索ABA报表来找自己的产品ASIN,如果这个ASIN成功进入ABA报表,那么一定会看到它的前和后两个产品,这两个产品无疑是我们竞标的关键字,卖家要做的就是对标,竞标时,图片比他们好看,价格比他们便宜,评分比他们高,就很容易在这个词下立于不败之地。


同样地,如果在某个词下我们的产品处于第三位,这意味着流量的上限仍然很高,在这个词下我们还有很多机会,那么这个词就可以作为我们的重点词来进行推广。


4、反推转化率找出产品优势/不足,反推定单量安排合理的广告投放


对于亚马逊ABA,有两个数据指标,一个是点击占比(流量占比),一个是成交量占比(订单占比),所以如果某个产品点击占比=成交量占比,那么这个产品的转化率就是这个关键词下同类产品的“平均转化率”。基于此,可以判断出竞争者产品的大致转换率。


5、关注自己的产品被ABA收录的关键字,防止错误的广告投放/关键字错放


英国站最近在ABA下方推出了一个新功能Products that have dropped from the top three clicked ASINs。


亚马逊每周都会自动抓取该店铺进入ABA排名的产品以及它们的对应产品,这让分析并总结这些信息非常方便,而其他网站如果暂时不推出这一功能,则只能自己根据表格进行筛选。