由于跨境电商越来越为大众所接受,许多国内的卖家、甚至是电商小白都参与了进来,大家都抱着一种豪情壮志的期望,希望在亚马逊这样的跨境电商平台上大显身手。但是,理想很丰满,现实却很骨感…不少卖家说几个月都没有出单了,大家纷纷表示不怕吃苦就怕没买家下订单,再好的热情也会被慢慢磨灭。

实际上一般遇到这种我们不能出单的情况,还是不要着急,我们要找原因,毕竟平台的存在,必然有其价值。在此同时,我们也要反省,是否是被平台所需要的,是否适合这个平台。


每一个平台都有自己的规则,所以判断卖家出不了单,也有一样的路数,请大家看是不是由于这些原因造成的,来进行排除。


01。

产品分类是否按平台所需进行细分。


跨境电商领域,选品是一门很重要的学问。选品要做得好,店里的生意要成功。一般而言,任何上架的产品都是需要根据平台数据和目标市场的需求进行评估后才能上架,否则就是无意义的上架,不出单也是正常的,那么这里还有一个提醒,对于很多没有自己货源的卖家来说,在1688上看到什么就卖什么,是很忌讳的。


还有一些关于选品的提示,千万要按照当地市场用户的消费习惯来做。


02。

这是超出了价格标签的。


通常电商的转化率对价格起着决定性的作用,如果其他人的同类产品价格更低,而你的同类产品价格更高,那就没有必要在你这一边购买,我们自己上淘宝购物也是一样。


所以价格转换在跨国界有很重要的作用,因为它直接影响到你的收入。


使用运费和销售价格的合理组合,可以更好地帮助卖家获取利润,当然,不可能太高,因为使用者也不会傻到。推荐多参考同类产品,找一家自己能够做到cover的行业均价,不要以非常低的价格,亏本导致市场混乱。


03。

店内装饰或活动促销。


有了好的产品主图,好的产品标题就可以决定商品被搜索到的概率,再加上主图的精美与促销吸引用户下订单等,都能帮助我们完成从流量到销量的转变。最大的转化点在于亚马逊的运营,listing,甚至有内部人士表示,好的listing可以帮助你的转化提升200%,但不说真假,这是我们不可忽视的重点。


04。

不要着急,等一会儿。


假如上面所有的你都做到了,那就不要着急。也可能是顾客来了。此外,在次级类中,已经存在着巨大的大卖垄断,这种情况下建议不做过多发展,退后并改变类别。


总之,遇到不能自圆其说的情况,就要及时跳出原来的思维和操作框架,从宏观上考虑可能出现的问题,并采取相应的对策。、祝大家能在跨境的路上越走越远,爆单大卖!