过去许多卖家的经营模式不成熟,往往是一名经营者负责一家店,从选品、上架到广告、推广、售后,都是一名负责人负责,这样会造成精力不集中,资源得不到有效利用。

建立岗位分团制模式,由专人负责,专心致志地做好每一项工作。

一、项目管理小组角色


1、制定重点ASIN的年、月、周、日计划,促进PV、Session、order的运作,把重点ASIN的部门分为党组、上市优化组、评估组、站外推广组。


2、确定关键词asinCPC操作方案:2个大字,5个长尾字。每日通过党组和运营评估组购买主页,并采取有效措施减少该小组的有效出价。


3、以CPC、场外、竞争者关联关键词为基础,组建上市优化小组,实现上市类别与竞争者的强关联。


4、每周安排评审组搜索关键字,按关键字关联下订单,评审整体节奏,做好权重积累。


5、安排LD和BD,配合采购员的重量节奏,改善活动成绩和销售。


6、VC帐户后期增加的小型类节点。利用BS提高转化效率;


7、站外促销团沉淀同类型产品的网红资源,创造销售旺季


CPC组角色


1、80%的员工将工作重心放在20%的爆款上。


2、根据ASIN公司的月度销售数量及金额,按照CPC预算,将每日CPC预算分解为13%以下的总额。


3、将每个asin每天的CPC预算分解成5个长尾字和2个大字的标书预算,通过点击这些关键字按买家号自然排序来减少CPC的标书预算。


4、安排竞价团购用户对出价人关键字的点击消费,确保出价人的asin出现在首页。


5、做好CPC的营运分析预算和月度报表。保证CPC关键字有效传播。


LISTING组角色


1、文案优化,标题,ST,五点描述,页码详细说明,埋藏字等优化,特别是要将产品更专业化、更本地化。


2、优化图片,7个主图,以及A+页的完善。


3、主图视频和相关视频的视频方案安排。


4、Revhw评估内容的编写,埋字,插入图片,录像。组织质量问答活动。


5、着重于流量和转换率、促销LD、BD监测、价格和促销活动设置。并通过VC增加了BSR等节点。


测评组角色


1、建立公司自有的刷单系统,将PM和CPC的操作计划与刷单相结合。


2、配合产品运行阶段去刷单,留评估和QA问答。以及对竞标留差评、赞差评等手段。


3、刷单关键字眼、配合广告、监视词汇增长。