本来就期待已久的销售旺季开始,却遭遇的却是销量的大幅下滑,甚至有卖家反馈销售已经被腰斩,使用站内广告的卖家则看到,在帐号绩效和Listing表现上并没有改变,曝光、点击和转化率都大幅下降。

事实上,所有这些改变,核心在于亚马逊的算法再次改变。尽管亚马逊的卖家知道,亚马逊一向以变法和经营技巧闻名,但各种迹象表明,这一次的变化是很大的变化。

1、Headlines广告位:

这个广告位一直存在,属于站内广告的一种,需要做品牌备案的卖家才能进行投放,而目前的实际情况是,展示广告还是集中在大类商品上。

2、在标题下方,搜索结果前三个位置,为站内的广告展示位。

在搜索结果页面的广告位基本上会分布在搜索结果的头、中、下三个位置,不同类别的搜索结果中,每一个位置显示的广告数量都有所不同,包括2个、3个、4个;因此,在搜索结果页面上,通过点击付费的CPC广告的总数为6个、9个和12个。

对大多数卖家来说,通过站内广告,采用自动或手动设置方式,如果报价足够高,检票员的表现也不错,可出现在这些位置。自然地,要想进入首页的位置,竞标必须要足够高。

等变化。

以上这些改变实际上给了卖家一些启示:

一、亚马逊站付费流量入口增多,自然流量入口减少,亚马逊卖家的营销成本上升成为必然。但是波涛汹涌更考验一个人的操作能力,所以,加强操作技巧,特别是站内广告操作技巧的提升变得非常有必要;

二、亚马逊一直坚持的“以用户为中心的企业”的理念并未改变,作为卖家,只有培养品牌意识,重视产品质量和客户服务,让自己的品牌得到消费者的认可,让自己的品牌得到消费者的认可,并让自己的Listing在亚马逊的新变化中获得更大的竞争优势;

三、站外流量开始受到亚马逊的重视,能充分利用亚马逊官方圈定的网红资源的卖家必将有一波大收获。

当然,以上所有的改变其实都可以归结为经营上应该坚持的一点:把产品做好,卖好货,服务好客户。

无论规则如何变化,都要努力,都不能放弃。