相信曾经做过亚马逊的卖家都遇到过这种情况,突然产品排名下降了很多,产品排名一降再降,就会影响销售,这是很多卖家最头疼的问题。造成这一结果的因素很多,主要有三个:

一、库存不足。

二、关键词转换。

三、亚马逊的算法调整。

因此,针对这三种情况,卖家有哪些解决方案?


1、针对第一种情况的解决方案:

一是及时补充库存,保证产品正常供应。

第二,要想尽办法使产品权重恢复。卖家可以优化搜索引擎,增加CPC广告投入。CPC广告能带来真实流量,提高转化率,能达到扩张宣传、提高销售业绩的作用。

另外,卖家可以更多地参与亚马逊的秒杀活动,在多个渠道做好产品推广……虽然这些方法短期内需求会消耗更多资金,但能够迅速提高排名和权重。卖方可以等待排名上升,调整策略,实现盈利。

最后,给卖家两个小贴士。

一是平时要对销售情况进行总结剖析,及时关注行业动态,这样才能根据以往的销售状况预测未来的销售状况。

第二,卖家要有一个长期稳定的供应链,这样才能保证足够的库存。

2、针对第二种情况的解决方案:

就是首先要弄清关键字是否真的改变了。能通过比照点击率分析产品关键字最近的趋势;可以参考亚马逊的查找栏里的搜索词;能够分析竞争对手的listing;能够利用亚马逊关键词工具。

如果发现关键字发生了变化,则需要改变关键字,多进行测量,看权重是否恢复。采用这种方法时要谨慎实施,防止因差评影响测验结果,造成测验作用不明显。

事实上,卖家在平时的日常运作中需要更多的关键词研究,这样才能稳定和提高排名和权重。比如节日期间可添加关键字,产品被网红种草时可以带其名字。

3、针对第三种情况的解决方案:

卖家可以进行少量测评,看权值是否产生变动;能够打开主动竞价广告,测验合理竞价;能够积极参与站内的秒杀活动;能够多途径进行店铺推广。

尽管亚马逊的算法有时会有一些变化,但总体上变化不会很大,而且影响亚马逊算法的因素也来去不少,卖家可以及时测试修改,确保产品listing和算法属于同一方向。

在日常运作中,卖家们要做的就是多调查市场变化,及时优化listing,但切记,listing不能过于频繁地修正,在获得高排名后,不要随意修正,非必要情况下最好不要因为一旦修正,就会导致排名下降。