亚马逊新手卖家在选品时需要注意的两点。

1、怎样才能在新产品上线后脱颖而出?

新产品发布前,你要将手中的资源和类别的竞争程度进行对比。

比方说一个类目有多个产品的review已经超过500+,评分也基本超过了4.7,那么在我们的产品上线之后,你就要去思考,新产品上线之后要花多长时间才能把双方的产品差距缩小。

假如我们的暂时还不能和头上listing相抗衡,那么进入这类类目也只能是一种长时间停留在类目末端。

等大量的新产品以低价格进入这一类时,这款产品的生命周期也基本结束了。

因此,在新产品发布之前,我们就已经做好进入和不进入的选择。

而且选择的依据,就是你手中是否有优秀的资源可以与其抗衡。

review不够,自己去想办法。

害怕留评率过高?站外deals以低价格走低。

关键字排位不够,操作转换率拉升一波。

当然,这些方法都是需要前期积累的,新的账号和新的卖家贸然做这些动作,也有一定的挂店风险。

2、我们的产品与现有产品有何不同?

如今各地都在讲差异化,差异化又分为许多种。

有的卖家更换包装盒,又称差异化,只不过属于比较“低端”的差异性。

一些卖家将产品的功能升级,属于高端差异化。

卖不出差异化的卖家,直接去1688上找一款一模一样的产品,直接把产品转移到亚马逊平台。

此时,你将会去观察类目已经存在的商品的大致情况。

近三个月来有多少新产品上市?

到底有多少新产品做了低价站促销?

在几个新产品发布3个月左右时间里,销量一直在“零蛋”徘徊。

以上的观察结果,其实都可以很好的印证您的新品发布后的一些表现。

假如您的产品是1688上的仿制品,并且这类产品已经有很多低价出售的产品,那么这样的类目您就不要再来了。

也许你觉得,这个类别的销售量还算不错,或许我能分一杯羹。

但您对产品的信心来自何方?只靠感觉么?

1688的购买价格只有五六美元而已。

一件五六美元人民币的东西,在亚马逊上能卖到19.99美元?

有那么多钱吗?

此时,其实你已经陷入了一个误区,你只看到这个产品很赚钱,而没有看到它背后的东西。

FBA此前曾观察过一款产品的库存数量,在FBA仓库中,这款产品的存货数量达到了28000+,这样的存货数量,加上仓储费等费用,远不是小卖家能够承受的。

之后您再到关键字搜索界面上查看其他新品,一堆低价产品已经开始大量出现。

review上几百个大的listing,都已经开始按成本价销售了,如果你是一个新产品,该如何与这些产品竞争?

此外,这款产品可以差异化的地方已经不多了,在功能上,已经很难实现质的飞跃。

上述内容,是对选品的一些经验之谈。

没资料,也不谈方法,只是对选品发表一点浅薄的意见。

但愿以上的文章能给你带来新的思考。