众所周知,做亚马逊时只要不注意你的产品排名就有可能下降,而且排名下降很可能会影响到销售。许多卖家无能为力的原因就是不知道哪一个环节出了问题,比如最近是否经常被退,listing需要更新等等,今天我们来谈谈如何快速解决这个问题。

先要找出造成排名下降的因素,我们要知道,作为采购商平时通过关键字搜索所能看到的搜索页面状况是亚马逊系统综合考虑的,如销量、转化率、好评率等,加权平均后Listing会在特定关键词下显示出来。一般说来排名是比较稳定的,因为上述因素在短期内不会有大的变化。在这里,我们首先讨论一些影响排名的问题,并提出解决办法。

1:Listing的单关键词被竞争者抢走了。

有些产品关键字能给您带来流量,并能给您带来产品转换,但有些时候,关键字会产生一些变化,原关键字查找率下降,进而影响销售。

解决办法:

碰到这样的情况,我们需要时刻关注关键字的排名位置,当关键字标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越时,我们需要通过站内、站外等各种流量渠道,重新抢回关键词排名和标识。

值得注意的是,如果您决定用测量方法恢复权重,则必须防止由于测量结果的差异而影响测试结果,导致测试作用不明显。

2:库存短缺。

影响购物的主要因素是库存缺货或断货,不仅让买家体验不佳,也会使权重下降,排名下降。

解决办法:

当产品快断货时,应立即备好货物,并使用快递运送。与此同时广告也不能直接去调整报价,调低报价只能导致查关键词排名的下降,影响整个listing的出单,正确的做法是降低预算。

提高商品价格是产品快速断货时的一种较有效的方法,但提高商品价格会使产品的转化率下降,因此当新的存货补完后,要用优惠券和折扣来提升亚马逊listing的排名,这样才不会影响产品后续的出单。

另外,卖家可以更多地参与亚马逊的秒杀活动,在多个渠道做好产品推广……虽然这些方法短期内需求会消耗更多资金,但能够迅速提高排名和权重。卖方可以等待排名上升,调整策略,实现盈利。

3:卖家的差评。

此外,我们的排名出现了明显的差评,因此,当你监测的排名下降的时候,最好去查一波。

解决办法:

假如主页有明显的差评,需要通过review点赞、置顶其他评论,这样就会对listing产生影响,从评价页面的第一个页面中挤出来。

有很多相关的问题,包括亚马逊对算法的一些修改也会对排名产生影响,所以我们要学会先发现问题,然后再相应地解决。