广告支出回报率(RoAS)可以衡量广告的效果。这是一种衡量标准,帮助卖家评估哪些广告是有效的,以及如何改善广告。


除了亚马逊的搜索广告,ACoS很少被使用。不过,ACoS提供的,是一种非常直接地衡量广告利润的方法。比方说,如果目标利润率是30%,将25%的利润用于广告,与4倍的广告支出相比,更容易理解。

在根据数量/增长或者效率/ROI确定每个产品采用的战略之后,你就可以开始将你的广告活动归类到一组。


围绕着目标ROAS数字分组产品,再进一步划分为广告组。假如您有很多产品,这可能会给安装和维护带来麻烦。在建立了广告组之后,有四种主要的改进RoAS的策略。


1、找到正确的关键词;


通过选择合适的关键词,你就可以吸引到更多的顾客,从而提高广告的转化率。首先,要用亚马逊专用的关键字工具进行关键词研究。


2、优化页面内容;


在吸引客户到您的页面时,您必须提供相关信息。在“flashing holiday tie”中搜索时,listing应该包含与"flashing holiday tie有关的信息。若您的产品相关且价格合理,您可以得到转换率。


3、标题优化;


题目应以关键词和相关信息为主。若某人正在寻找领带,则可在标题中添加一些材料和图案信息。


4、设定适当的投标金额;


平均值订单值乘以转换率,再除以目标RoAS。例如,领带(介于衣服和礼物之间,RoAS约7.5倍或ACoS12.5%)。这样您就能得到预计的投标金额。