黑五网一就快到了,如何在众多卖家中脱颖而出,创造更多的销量。打个比方,假设要去电影院看电影,那么肯定要买3D眼镜、爆米花、饮料等等。到达电影院后,发现可能漏买了某样商品,从而影响了电影的观感。但作为亚马逊的卖家,可以为买家解决这种问题,创造一种便利。

亚马逊产品捆绑——这是一种将两个或更多互补产品捆绑在一起销售的产品。买家不需要单独购买一件东西,只需点击一下,就能得到需要的东西。

通过将相互补充的产品捆绑在一起,卖家将获得一个全新的产品列表,而且卖家也竟会是这个列表的唯一卖家。捆绑销售的另一个好处是:与出售单个产品相比,利润更大。原因在于价格可以由卖家自行设定,不需要担心其他卖家的恶意竞争。买家一般会为捆绑包的方便而付更多钱。

1、怎样找到要捆绑的产品?

就像其他在亚马逊FBA上的商业模式一样,产品研究也是销售捆绑产品的重要一环。卖家不但要确保所打包的产品在功能和使用上是互补的,也要确保这些产品的销售良好。

卖家也许在亚马逊网站上看到过“经常一起购买”的部分。这样就可以知道买家经常同时购买哪种商品。换言之,这就是捆绑包产品的配方。

有了这些互补产品的洞察力,就可以创建一系列独特的捆绑产品,从而为买家节省时间和金钱。举例来说,卖家可以把洗洁精和抹布包起来,这样买家就不用再从两个单独的产品列表里购买了。

2、怎样创建卖家自定义捆绑包?

用自定义捆绑包来创建卖家自己的捆绑产品品牌,可以防止其他卖家在清单上出售。尽管竞争对手很有可能找到卖家捆绑在一起的所有产品,但是他们的产品和卖家的产品不完全匹配。

对卖家来说,捆绑销售是一种不错的可以提高销量的方式。