为什么别人的产品能够成为爆款,而你的产品却不被人接受,很有可能是产品没有选对,产品大小、价格和应用场景都比较适合,它在亚马逊上的成功机率远远高于所有产品。那亚马逊上卖的好的商品有什么特点呢?

1.尺寸。

不管你是亚马逊的第三方卖家,还是卖给亚马逊的批发商(或销售商与供应商的组合),你都要考虑物流成本,大型、重产品的物流成本就会更高。

不管是用FBA或其它的配送方式,物流费用都是由你自己出,而且很容易体验到。假如你把亚马逊卖给一个供应商,成本就会增加。虽然代价是由亚马逊支付的,但是在亚马逊愿意购买你的产品之前,你必须先为其保留这些费用。小型产品对终端用户的价格压力较小。

2.价格。

一开始大家都喜欢低价商品,但也很快就失去了利润。交货和储存成本低于15美元的产品很容易被淹没。反之,价格在50-120美元之间的小型和小型产品则是不错的选择。高于$150的前期交易量,尽管可能较少,但却能带来较高的利润,因此也可考虑。

价钱越高,成本收益越高。但要确保亚马逊产品定价不会太高,要让价格低于一个能带来更多销售额和更好排名的心理因素。最佳产品在具有竞争性价格下仍能盈利。

3.分销。

为了给顾客提供最好的购物体验,可马逊希望以市场上最好的价格,而且亚马逊公司是全球最强大的定价机制之一。亚马逊并非价格制定者,但它是一个非常强大、精明和快速的价格跟随者。它每一天都对其他电子商务平台(如美国的沃尔玛和Target)进行扫描,对它们的价格进行调整,使其达到最低价格。

假如卖家把自己作为一个供应商卖给亚马逊,或者亚马逊决定在市场上销售和你一样的产品,价格压力会直接反馈给你。供货商会被要求提供更多折扣,而卖家会失去黄金购物车。但如果你所销售的产品在分销方面是有限的,而且网上零售商不能进行大规模的采购,价格也会受到控制,你的利润空间就会得到保护。假如你只是作为亚马逊卖家在亚马逊上出售货物,却不能从网上购物,那就不会有太大的降价压力了。

4.品牌。

亚马逊想要销售全世界的所有商品,他们对品牌很感兴趣。有时候,亚马逊上不太知名的品牌会比那些真正知名的品牌更好。大牌子的卖家多,所以竞争和价格的压力都很大,那就没有升迁的价值空间。假如挑选的是规模小、品质好、没有品牌故事的产品,那就更流行了。

以上就是为卖家们介绍的亚马逊上卖的好的产品的一些特点,卖家在选品的过程中就可以参考这些特点,选择适合的产品,提高产品销量,打造爆款产品,最后祝卖家能够大卖。