当亚马逊运营的时候,最糟糕的是,断货后,Listing无论如何打造,对Listing的效果都一般,很难恢复到缺货前的状态。所以,在断货后,卖家们需要做什么来提高Listing的权重和销量?

1.可以使用核心关键词(约3-5个)来精确地匹配投放广告。核心关键词+精确匹配投递最大的作用就是使关键词能迅速进入主页(至少能进入相对较高的网页),不管是亚马逊广告排名靠前还是关键词自然排名,都可以为Listing提高曝光机会。一般而言,排在前面的页面的点击和转换率都会高于后页。在Listing的点击率和转化率比同类卖家高的时候,Listing的权重也会逐渐增加。

2.基于优化Listing的自动化广告,以高出价和高预算进行投放。自动化的广告有许多流量入口。若恰当地选择Listing的分类节点,并适当地使用标题中的关键字,而产品主图又很有吸引力,再加上高报价和高预算的广告策略,则能给Listing带来更多曝光和点击。点击率高,点击次数高,可以转换成订单,订单量大,BSR排名上升,也可以获得更多的自然流量。

3.为提高转化率,卖家们可以降低亚马逊产品的价格。基本来说,消费者喜欢占便宜。如果卖家的销售价格低于竞争者,可以获得较高的转化率。转换率越高,订单越多,Listing的权重就越大。

在上述三种方法中,列表权重将逐渐恢复,并且销量和BSR排名将逐步回归到断货前水平。希望上述的方法卖家能够酌情采用,预祝卖家能够运营好店铺。