Amazon平台随着卖家的大量涌入,种类和SKU的极速丰富,导致卖家之间的竞争愈演愈烈,有了竞争就会演变出各自运营模式的不同,其中最主要的就是选品模式不同。那么,今天就和卖家分享大量SKU选品的优缺点是什么?

这里提到的大容量SKU指的是多品种的多SKU,而不仅仅是一种商品中的大容量选择,因为是new sellers,所以SKU在达到稳定的成熟期之前就会大量增加其扩张。

优点:

1.帐号自然流动,拉动销售。尽管Amazon故意抹掉了其平台设计和概念上的商店概念,但是仍然有一个相同的帐号或者品牌之间的关联流量。此外,与buyers有广泛的联系,也就是说,使用大容量SKU模式的sellers与buyers相比,与其他选择模式相比,由buyers进行搜索或浏览的sellers具有相当优势,这样就能保证相同的转化率,销售量会更高。

2.在大批量SKU的不同类别、不同款式的前提下,比其他型号,有较高可能被市场挑选的热销款或爆款。

缺点:

1.由于Amazon使用FBA或海外仓两周的账期,以及需要在当地备货,大规模SKU的sellers存在着大量的资金和备货压力,许多sellers都会遇到这样的情况,即由于没有足够的资金来购买商品或供应链不够完善而导致排名下降、被竞争对手赶上。

2.大量SKU将不可避免地有相当一部分SKU的销售不佳甚至滞销,为迅速回收资金,可能会频繁进行打折促销,或大幅降价,导致价格不稳定,影响买家体验,招致negativefeedback或使品牌形象受损。

3.质量难以控制,每个卖家资源有限,在高速扩张期,面对庞大SKU,供应链管理或说采购管理工作将是疲惫不堪,出现产品质量问题可说是在所难免。

4.对于生产企业来说,大量SKU意味着持续开发新产品,如果产品销售不佳,最终决定停产下架,大量的固定成本(例如:模具费用)分摊了大量的固定成本,同时还会带来员工培训的巨大成本。同理,如果交易方为交易方,前期单位采购成本就会偏高,从而影响价格,造成前期竞争力不足,有可能终止产品生命或误判产品前景。

以上就是和卖家们分享的海量SKU选品方法的优劣势分析,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。