亚马逊卖家在运营一款产品的时候,在直接低价与优惠券打折之间,会选择哪个?很多卖家都会选择优惠券。但是如果有运营经验的卖家就会发现,同比例的情况下,优惠券没有直接低价格更有效。

也就是,A产品售价10美金,设优惠券20%,B产品直接定价8美金,往往B产品的销售表现会稍优于A。

在设立优惠券还有两件事需要注意:

首先,除了优惠折扣外,买家每使用一次优惠券,卖家需要支付0.6美元的优惠券使用费;

其次,若优惠券意外设定错误,可能会被系统判定为操纵排名违规等原因,导致重大亏损及帐号被删除销售权限。

具体地说,比如原本打算打八折,结果优惠券改为80%off,成了2折,存货可能很快清空,系统还会误判卖家以低价操纵销量,亏钱不说,帐号也被移除销售权限。

这在以前还没有,只是赔钱而已,但是在最近亚马逊对卖家行为准则进行了调整之后,将低价位的销售纳入其中,紧接着就出现了不少卖家亏本又受限制的案例,所以,在此想给大家一个提醒,在设置优惠券时,要小心小心,以防设错。

优惠券设置错误的情况还包括:

站外5折秒杀+站内5折优惠叠加,变为零元购买;

本来想打15%折扣,意外设成15块钱的折扣,那就亏到底裤也没了;

重复设定,站内两张优惠券叠加等。

做为卖家,在设置时要小心。

许多卖家担心,低价螺旋是否会导致亚马逊系统误判为“低价操纵销量”。

低价并非无底线没策略的任意设定,而是有策略的低价,最直接,要想“盈亏平衡点”作为一个参考设置,可以在盈亏平衡点上浮动一小点(比如均衡点是7美元)。如果在两到三天没有销售或者销售不多的话,再降低1美金,如果盈亏平衡点销售不错,以这一点为起点进行打造),卖家从来不是为了亏本,也不会存在因如此设定价格而导致账户被限制的情形。

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