目前的亚马逊平台,免费入口太少,希望运营得更好,希望将运营成本降低一点,找到免费的流量入口,尽可能地充分利用,成为每一个卖家的必要条件。

目前亚马逊平台上的免费入口主要有以下几个:

1.关键字自然排名

以前有一种黑技术服务叫“关键字上首页”,但是按照亚马逊最近发布的新规定,通过非正常方式给Listing带来流量,这可能会导致用户使用限制,这是一个很大的问题,因为网站的页面页面不能显示页面的内容。

对一个普通的卖家来说,应该怎样利用关键字对流量进行排名?也就是说,怎样才能将关键字放在前面一点?

以下几点说明:

1)将Listing优化到适当位置,包括分类节点要精确、标题和文案细节包含产品的核心关键字等等;

2)对于新产品、对于小卖家、对于竞争激烈的产品,要特别注意长尾关键字,大字与精确词竞争过激烈,自身实力不强的表现也不够好,很难凭借核心词语冲到前面,那么根据自己的产品特点和特定人群的用户画像,写长尾巴的关键字,捡烟头,捡边捡,同样是一种策略;

3)提升BSR排名:要让关键字排得更靠前,关键字是基础,更重要的是销售,只有将销量冲上去,将BSR排名推到一个足够高的位置,关键词排名就会相对靠前。

2.类目节点的流量

在发布产品时,要选择精确的分类节点,才能与准确的流量相匹配,有时,用户搜索也要分两步进行。

身为卖家,只有选择精确的类目结点,才能充分利用这个流量。

3.优惠券入口

入口处通常会显示在主页搜索框下一行Coupons按钮,与之相应,有两亿+Prime用户,这些用户通常对亚马逊有很强的吸引力,他们熟悉亚马逊的网页,如果要购买一款产品,也会自然地关注优惠券页面,毕竟,买一款有优惠折扣的产品,或者会使人们更加愉快。

如果卖家在自己的列表中设置了优惠券,这将会给卖家带来更多潜在的机会,从而获得额外的流量。

要提醒的是,优惠券的设置,不要过高,更不能出错。因优惠券的设置失误而造成的即时爆单高额损失比比皆是。

4.销量排行榜和新产品排行榜的流量

卖家也许还会发现,Best Sellers和New Releases在搜索框下有两个按钮,而对于许多买家而言,这两张表更具吸引力,毕竟代表了大部分买家的选择倾向,Listing在Best Sellers排行榜上排名越靠前,它能得到多少流量、点击率、转换率、相关流量将会更大。