亚马逊卖家在选品的过程中,要重视“销量/评论/价格/毛利润”的选品维度,满足以上四种要求,然后再看供应链的分布,最后再看类目是否容易被侵权。
销售/评论/价格/毛利,这四个维度直接利用选品工具进行调查研究,大概几分钟就可以初步断定新类目是否值得低成本铺货测款,做精品要考虑供应链分布等细节。
1、销量分析
销量分析是第一步,如果连新类的销售能力都不清楚,再冒险进去直接打精品,此行为大概率傻白甜甜做炮灰,切入新类目没有经过半年的沉淀,容易造成库存滞销。因此对新产品进行市场容量分析是最重要的步骤。
2、评论分析
干电商有一句话很有趣,做链接全靠刷评论,不刷死得快,刷得慢死。宣传报道中,评论发挥了很重要的作用,因此分析新的分类目录很重要。这一分析性的评论可分为两种:头评和分类评。
3、价格范围
价钱也是选择的核心之一,卖家进入新品市场时很有可能首先看价格区间,这个价位是否符合需求,比如这个价位段是否符合需求,比如一些卖家专门做高货值产品的类目。这是一种判断矫正带类目的价格段竞争激烈程度的方法,利用区间切入也是一种选择方法。
4、毛利空间
对前三个步骤进行分析完,这一步是最关键的,做电商的目的是赚钱,没有利润的空间,既浪费时间,又浪费金钱。先计算链接毛利润,不同卖家的毛利定义不同,请看下面这个定义:
毛利=链接售价-(产品成本+物流成本+亚马逊佣金+FBA配送费用)
这一毛利润是真实的可以精确计算的,亚马逊的佣金和FBA派送费用可以在后台查询,可以直接拿着前100位的链接和图片去1688咨询,物流成本按照海运美森渠道进行估算。
在前四个步骤分析之后,下一步就要考虑供应链的产地,选择周边城市的供应链非常重要。
在对供应链分配进行研究的同时,有一个最谨慎的问题专利侵权,有些类别是很容易侵权的,比如玩具类的,这个问题如果没有调查清楚,轻的就下架链接,重的店铺被封。
以上是亚马逊卖家要注意的四个选品维度,希望对您有帮助。