铺货和精品店铺模式一直以来的选择一直都是亚马逊卖家的难题。新手卖家不知如何选择入行的方向,而老卖家在亚马逊大笔封号之后也陷入了困惑。以下就和卖家分享精品模式的三种类别,供卖家参考。

第一种:伪精品模式。

伪精品模式就是研究产品运营,而不是产品质量控制。

众所周知,精品只不过是投入资源去打磨自己的产品,沉淀自己的品牌,而伪品更注重运用运营技巧来做营销,去彰显自己的产品。例如:一款无人机产品,由于电池寿命问题或其它缺陷而收到了一些差评,而此时卖家采取了与买家沟通,通过退费退换的方式,解决问题,从而得到更多的好评,提高排名。

处在伪精品模式的卖家更注重评价的星级,而没有真正站在产品的角度来思考,如何精炼和提升产品问题。

第二种:重精品模式。

重精品模式,注重自主研发,把产品作为核心竞争力。在产品研究与开发这一块,研发投入的过程是非常繁杂的,如:从市场调查、概念评估、可行性评估、产品设计、市场验证再到小批量生产,以及量产,都要经历一个漫长的周期。

第三种:轻精品模式。

精精品模式就是把研发过程的投入减到最少,把核心放在精益求精、品牌运作上。来自工厂的新产品,以销售预测为准,最后到备货、品牌运营等一种经营模式。

针对精品模式下的三种方向,亚马逊卖家应该反思,伪精品模式需要抛弃。与其过分强调营销,不如回归产品本质寻找核心竞争力。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自己的产品的基础功力,这样才能把转化率很明显的提升起来。从而使商店的利润达到最大化。

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