随着跨境电商行业的发展,越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台开店,新手卖家在刚开店铺的时候首选关注到的就是选品问题,在所有的选品品类中,季节性产品是许多亚马逊卖家不敢开始的产品。以下就和卖家分享在选择季节性产品要如何运营?
a.整体控制到位。
说到如何快速推广季节性产品,首先是产品广告,最重要的是掌握产品的季节性属性,清楚应该清楚地了解产品的旺季和淡季是什么时候,以及它们之间的过渡期。我们需要准确划分产品的每个时期,然后在每个时期制定不同的广告策略。
①旺季
预算调整
旺季预算将适当放开,可以根据产品的具体性能增加预算,性能可以增加更多,增加预算技巧,是尽量遵循小高频调整方法,避免因为预算突然放开太多,导致流量准确性降低,广告变化差。
竞价策略
旺季数据表现良好,与预算方法相同,小高频调整方法增加竞价。
发布和优化广告。
旺季期间,我们应该在产品上投放更多的广告,并尝试投放各种广告。在这一点上,我们需要做的是检查广告结构是否完善,从各个流量点取得突破。此外,在旺季,广告还需要不断优化。价格调整是一种必不可少的操作手段,可以根据数据性能进行调整。
②淡季
竞价策略
事实上,在淡季,更推荐低价竞价策略。
优化广告和Listing。
淡季期间,卖家还需要花一些时间和精力优化产品广告系列,及时检查和添加否定关键词,根据数据性能调整关键词竞价,优化标题,检查产品图片、标题、描述等信息,不断改进,测试修改后的广告效果比较。
b.备货计划。
季节性产品的一般流量约为2-3个月,因此库存数量非常重要。我们需要估计我们的产品在这2-3个月内的销量,然后确定我们的库存数量。
①竞争对手的销售估计。
我们可以根据竞争对手的销售情况来判断。例如,该产品有35种,平均每月销售额约为5836种,因此库存数量约为2万种。
②之前的销售估计。
如果我们以前做过这样的产品,那么我们也可以根据往年的销售情况做出估计。
c.组合销售。
季节性产品最大的特点是:它们有自己的流量,但流量周期很短。因此,我们希望点得到充分利用。我们可以将我们店的其他产品与季节性产品结合销售,如购买一送一,或组合购买折扣,并利用季节性产品的流量帮助其他产品。
d.滞销处理。
季节性产品最大的问题是产品滞销,库存积压过多,无法销售。我们必须采取措施解决这个问题,而不是等到下一个季节。
①coupon促销。
可以设置coupon优惠券,可以在亚马逊前台的导航栏看到coupon区域,在一定程度上可以获得额外的流量,促进销量增长,减少库存。
②秒杀
亚马逊特别秒杀活动(Lightningdeals)活动时间短,产品折扣大,活动产品数量有限。这些优惠活动将显示在亚马逊网站的所有页面,包括黄金购物车页面,可以快速处理库存。
③站外促销
Instagram、Facebook等社交媒体平台都有专门的giveaways或freeeget群体。卖家可以直接向社交媒体名人博主发送产品,让他们给粉丝提升口碑,或者花钱让名人发帖,3-4折清仓,收回部分成本。
以上就是和卖家分享的季节性产品的运营指南,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。