对于亚马逊站内广告来说,广告成本销售比(ACOS)是衡量亚马逊PPC广告成功的关键指标。它是一个浮动的百分比,决定了你对搜索词的出价方式。那么ACOS的大小意味着什么呢?

首先,ACOS尽量不要超过产品的毛利率。广告不是为了增加销量。广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。盲目降低ACOS并不是广告系列的最佳策略。实现目标ACOS的方法有很多。

一、优化产品页面清单。

产品页面和价格是提高转化率的最大因素。无论广告投资有多大,流量都会很大,但如果你的产品页面不好,潜在客户都会跳到相关的竞争产品那里购买。ASINB08CK8FDGG的产品页面是一个很好的例子。好的产品页面包括以下优点:1。准确和引人注目的产品名称,2。详细的产品描述,3。高质量的产品照片和视频,4。大量的好评,5。亚马逊prime资格。

找到最好的广告时间和不同价格的产品,定位不同的潜在目标用户群体,每个不同用户群体都有不同的购物习惯。

以蜡笔等学习用具为例,每年春夏都是销售高峰期;具体到每周,主要是周末购买;到购买时间,大部分发生在下午到晚上。这可能是因为潜在的用户是学生,而亚马逊上的买家是父母。在很多情况下,父母和孩子一起完成了整个选择和购买过程。除了主要的购买时间,其他时间也会发生。这时,卖家需要考虑的是如何在正确的时间投标。

二、提高客户单价和连带率。

简单来说,在CPC不变的情况下,用户的订单量越高,你的ACOS就越好。因此,除了广告运营的优化和改进,从产品的角度进行优化是事半功倍。

三、寻找广告的黄金时间。

结合以往的广告表现,适当调整广告时间。亚马逊的销量在每年春天都在逐渐增长。

四、使用亚马逊PPC广告工具。

很多亚马逊PPC广告工具都可以自动出价,这样可以增加你到达TACOS的机会。

以上就是和卖家们分享的店铺达到ACOS的几种方法。希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。