亚马逊是美国最大的在线市场,占美国在线珠宝销售额的50%。它也是最具竞争力的市场之一。亚马逊上的买家对价格和物流比珠宝设计或独特性更感兴趣。这使得它非常适合使用大规模生产来创造更多经典设计或时尚珠宝的大型卖家。亚马逊上的大多数珠宝都不到1000美元。

亚马逊市场为卖家提供了扩大规模的最佳机会,但也限制了可以销售的商品。例如,考虑物流、亚马逊Prime订单占购买珠宝的80%,这意味着通常通过FBA(亚马逊)处理。这意味着卖家需要投资大量库存,以便在下订单前将其发送到亚马逊。

定制珠宝制造商可能很难创建足够的单位将其发送到FBA。昂贵商品(超过1万美元)的卖家将难以在亚马逊上销售。

1、主要特征

通过亚马逊市场,卖家每月可访问3亿用户和1.97亿访问者。

如果卖家有一个大目录(数百或数千个SKU),这是最合适的市场之一。

亚马逊允许销售裸钻一起)允许销售裸钻和宝石。它也与天然钻石(如莫桑石)的廉价替代品表现良好。

2、建议

亚马逊非常适合销售时尚珠宝和廉价的高档珠宝(低于800美元的商品)。它也适用于尺寸变化较小的商品,因为所有的变化都需要存储在FBA中以获得更好的结果。有17个尺寸的戒指不像手镯或项链那么容易出售。如果卖家能批量生产商品,为FBA创造大量库存,那么它非常适合卖家。

为了在亚马逊上销售,卖家需要有很强的物流能力来维持FBA仓库的库存。此外,还需要保持品牌信任和声誉,所以请确保拥有优秀的客户服务和可靠的供应商。关键是要通过拥有一致的产品来保持积极的产品评论。

亚马逊现在拥有自己的珠宝品牌Amazon colection和多个亚马逊独家品牌。当卖家在亚马逊上销售时,他们不仅与其他卖家竞争,而且与亚马逊本身竞争。

亚马逊对产品质量、列表组成、客户服务、库存、品牌、A+内容等都有很多要求。亚马逊可能对卖家非常严格,所以请务必为卖家的业务安排每一个细节。

产品质量标准也非常严格,必须遵守。例如,对于75分以上的钻石,亚马逊需要四种最受认可的钻石分类证书之一。此外,不允许使用净度增强(钻孔等)的钻石。确保卖家的产品完全符合要求。

希望上述内容对您有帮助。