亚马逊新手如何选择产品?亚马逊行业里有一种说法,七点依赖于产品选择,三点依赖于店铺运营。一个产品能否成为爆款产品取决于产品选择的成功。产品选择是一个综合决策能力的过程,需要考虑很多方面,如成本利润、市场竞争、物流等,根据自身的综合实力和定位选择合适的产品。亚马逊在选择产品时需要考虑很多因素。现在将与卖家分享几点,希望它能帮助卖家选品1.包含关键词。

如果卖家深入从事儿童市场、灯具市场等几个行业,你可以添加一个关键词根,如led.kids,然后结合其他辅助条件,如过去三个月的增长率超过10%。

2.PPC价格。

对于同类市场,PPC价格的横向比较可以在一定程度上反映市场竞争力,如iphonexcase(1.0美元)和iphonexclearcase(0.8美元)。

请注意,必须是同一类市场。拿standingdesk(站立式办公桌,5.0美元)和ipadholder(ipad支架,1.3美元)的PPC价格比较是没有意义的。

3.货流值。

代表销售相同商品价值的商品,流量成本的大小。流量值=PPC价格/平均商品价格,如iPhonexcase,PPC价格1.0美元,平均价格12.1美元,流量值=1.0/12.1=8.3%,可作为每销售100美元的商品。

请注意,8.3是相对值(指数),不代表PPC价格或ACOS值。

货流值越低,细分行业排水成本越低,竞争越小,市场仍处于蓝海。

4.点击集中度。

这是一个准确的指标,而不是一个预测的指标。例如,在搜索关键字时,搜索结果页面有10000次点击,前三次点击量最大的ASIN占所有点击量的80%。

这说明这三个ASIN的吸金能力太强,搜索流量被他们吸走了。虽然这个关键词的搜索量很大,但其他卖家很难分一杯羹。典型代表是关键词airpods(月搜索量超过1000万)。在了解了上述指标之后,我们将结合卖家的实际场景选择产品。

以上都是亚马逊选择产品时所需要考虑的因素,希望对卖家的选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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