亚马逊电商平台近年来火热发展,许多卖家选择如何开店,为什么有些卖家卖的是热款,选的是精品? 它们一直是亚马逊小卖家研究跟踪的目标, 他们的产品经常在节日前后爆单。为什么? 以下就和卖家们分析大卖卖家的选品技巧。

一、人无我有。

人无我有一直是贸易的黄金法则。在古代,供应商通过不同地区之间的货物运输和销售获得了大量利润;一些卖家通过产品差异化和高质量迅速占据市场份额,获得了大量利润。如果我们能让人们没有我,人们有我的优秀,我们就能做到一切都不好。 

二、人无我优。

通常,我们头脑风暴的产品是不可靠的。为什么?因为用户体验并不担心,这个问题可能只是个人的痛点,而不是大多数人的痛点。那么,通过大数据关联查询是否可靠呢?仍然不是,大数据只是基于现有的市场来总结那种热门的产品,那种产品很容易销售。所以很难让人们没有我。 人有我优,通过对现有市场、过去一年甚至几年的数据总结,我们可以知道哪些产品在哪些时候更容易销售,但没有改变,没有不同的产品是不可能成功的。除非你有很多财政支持,否则通过花钱与其他卖家竞争。但通常这样做的公司并没有得到回报。 

三、差异化。

如何做出差异化? 差异化的前提是为产品做好准备。卖家应该知道哪个销售节点和哪些产品更容易销售,然后根据你现有的资源做出选择。但是你怎么知道哪些节日和产品更容易销售呢?根据你自己商店的销售数据,这当然是不准确的,因为卖家销售的产品不能涵盖所有类别。你能通过一些跨境信息网站或网民的推荐来做吗?不,因为他们推荐的产品可能只是在一段时间内突然兴起的产品,或者有大量的财政支持。 只有结合自身的资源优势,才能根据过去交易量较高的节日销售情况来确定自己的选择。

以上就是和卖家们分享的大卖家的三个选品技巧,希望对卖家选品有参考作用。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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