很多亚马逊卖家对于CPC广告设置上绝对没有问题,但说到对CPC更深层次的理解,很多卖家却陷入了误区。那么,站内引流的常见问题和误区是什么呢?

1、卖家设置的Bid出价显然是最高的,为什么不展示呢? 

误区:感觉出价(Bid)展示越高,展示越高,忽略表现(Performance)。

其实广告展位和搜索展位差不多,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名规则取决于表现(Pperformance)以及出价(Bid)决定,然后每天每小时限的展位。Performance 的权重往往大于Bid,因为作为亚马逊,一切都是为了给平台带来更多的转型和销量。因为他不能把卖家放在首页,不管卖家的质量如何。谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。 

2、卖家做了CPC没有效果,单量怎么没有增加多少? 

误区:感觉做了CPC可以提高转化率,大量订单。 

CPC它只是一种辅助,它只是增加产品的曝光率,引入流量,不能改变产品本身的竞争力,即转化率。销售的主要决定因素:产品、转化率、流量。流量,关键取决于产品的转化率。转化率不好,指望引流来拯救卖家惨淡的单一数量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价力,所有的营销推广手段都只是一种辅助。

3、直接设置Automatic自动付费广告后,就放任不管了。

误区:认为做CPC设置自动付费点击广告Automatic就这样。之后,卖家基本上不看报告。

偶尔看数据,即使有销量,也不知道怎么进来。这是一种极其不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告、分析数据、不断调整和优化关键词和产品。