选品对亚马逊卖家如此重要,实际上与亚马逊的规则有很大关系。许多新手卖家刚进入亚马逊,因为不熟悉平台的一些规则,造成一定的经济损失,特别是在产品选择方面,下面就来盘点下选品比较容易踩坑的地方。

1、选品前期调查不够

许多新手卖家在早期阶段很容易赢得这个坑,因为新手卖家刚刚开始这样做,不知道什么产品卖得好,在平台上看到好的产品,想也不想把相关产品放在货架上,但最终的结果通常都不太理想。

事实上,当新手卖家第一次开始这样做时,必须充分做好产品的背调,了解产品的竞争,以及竞争对手的关键词布局和优化。如果这类产品的竞争非常激烈,建议尽快撤退。

2、没有测评就上架产品

这种情况在新手卖家中尤为突出,因为新手卖家对风险控制的选择意识不强,许多中国人会遇到的问题是,在紧急情况下需要大量存储。但这种情况对亚马逊卖家来说是一个禁忌,如果卖家的产品是季节性或节日性相关产品,过度存储限制卖家的资金,如果季节过去或节日过去,那么卖家的产品就会销量下降,所以卖家不仅锁定自己的资金,大量的存储支付和产品价格也会使卖家的资金链非常困难。

3、没有重视listing

许多新手卖家不知道listing的重要性。认为产品很好,不需要太多的修改。但对于电子商务平台或亚马逊来说,listing是产品的第一印象。不仅listing的布局,而且关键词的设置都非常重要。因为如果卖家的listing做得不好,很容易把买家送到竞争对手手中。一些新手卖家甚至会乱写listing,如果发生这种情况,卖家将受到亚马逊的严厉惩罚。

即使亚马逊没有惩罚卖家,如果买家在购买产品后发现它与listing的描述不一致,那么留下的review肯定会对卖家的产品销量造成很大的影响。