亚马逊PPC广告是亚马逊为第三方卖家提供的广告平台,允许卖家为产品创建广告活动,然后在有意向买家点击并查看了广告之后,向卖家收取费用。

卖家在深入了解PPC细节之前,了解亚马逊的关键PPC指标是非常重要的。

1、亚马逊是PPC指标的关键:

广告销售成本(ACOS):总广告成本除以归因销售计算。比如卖家在广告上花4美元,ACOS会花20%,因为销量是20美元。

归因销售:点击广告后一周内产生的产品总销售额。销售数据最多可能需要48小时。

曝光:向买家展示广告的次数。

点击次数:买家点击广告次数。

2、为什么PPC广告对亚马逊卖家很重要?

随着越来越多的买家将购物转向在线购物,绝大多数人使用亚马逊,电子商务品牌和卖家都有巨大的成功机会。但随着电子商务品牌的涌入,越来越多的竞争对手希望获得最大的销售额。

对于各种规模的亚马逊卖家来说,使用有效的PPC广告策略至关重要。毕竟亚马逊有3.5亿多种产品。虽然自然排名也很重要,但广告有助于增加卖家在平台上的影响力。

3、亚马逊PPC广告的类型

1)商品推广广告

2)品牌推广广告

3)展示型推广广告

4、不同类型的Roas广告

在各种PPC广告中,品牌推广广告产生的销量是最高的。而且产品价格也很重要,尽管Roas通常随着产品价格的上涨而上涨,但价格在21美元到30美元之间的Roas最高。一开始,卖家可能很难找出哪种PPC广告对品牌最有利,所以建议亚马逊卖家可以根据发布效果进行不同的尝试和调整。