亚马逊限时秒杀的作用是在短时间内对品类进行排名和销售,清理相对较少的冗余库存(约数百套库存),那么如何最大限度地发挥秒杀的控制效果呢?

1、参加限时秒杀资格要求

如果卖家想做限时秒杀活动,必须满足以下条件:

(1)专业卖家;

(2)5个以上feedback,3.5星以上rating;

(3)符合Prime要求-亚马逊物流(FBA)或卖家自配Prime;

(4)其状况为新产品,不接受翻新,二手货;

(5)退货率低-退货率高的产品不符合促销要求;

(6)符合买家产品评论政策——评论真实有效,不能操纵评论;

(7)符合定价策略,有效参考价格——不得违反定价政策,乱定价格;

(8)同一ASIN不能在七天内重复限时秒杀。

2、黄金法则

(1)秒杀库存设置最低

限时秒杀将有一定数量的参与。卖家选择最小值。例如,秒杀的最低参与量为80,卖家将根据此数量设置。

(2)让65%以上的子体参与

亚马逊对变体链接的要求是65%以上的子体参与。如果卖家有5个变体,5*0.65=3.25,一计算四舍五入就有3个链接参与,结果被取消了。为什么呢?因为亚马逊是一法计算的,应该有四个链接参与。

(3)及时增加库存

卖家为最低库存设置库存。如果库存运行到95%左右,卖家可以添加秒杀库存。卖家可以一次添加5个和10个测试进度,看看运行是否快。如果卖家跑得很快,卖家可以一次添加10%的秒杀总数;如果卖家跑得很慢,一次添加5个,这样秒杀90%-95%之间。

(4)秒杀一小时内爆单

如何尽快跑到90%?

卖家提倡在秒杀开始前打开优惠券,使其更强大。在有限的时间内,卖家可以在秒杀中快速爆单。当订单爆发时,卖家将关闭优惠券,这将更加安全。

为什么在秒杀前打开优惠券,而不是在秒杀效果不好时打开优惠券?因为在秒杀过程中打开优惠券的效果非常缓慢,即使卖家开case催促,卖家也要等一个小时左右,所以卖家应该提前打开优惠券。