亚马逊卖家做秒杀的时候,站内自然订单比例较低(尽量增加站内自然订单比例)情况的秒杀,这种Listing属于更不稳定的状态,因此其操作的核心理念应该是首先稳定站内的自然关键词排名

想办法利用一切机会提高站内自然订单的比例,所以在秒杀预热阶段,会关注稳定的关键词自然排名,而不是短期的促销效果,所以巩固已经成为首要任务。

1、巩固-重点加强防守

提前一周巩固原关键词的自然排名。原始自然订单比例高的列表试图通过广告提高相应主要关键词的点击率和转换率,提高主要关键词的自然排名;

1)通过提高listing单个关键词的曝光率,提高新产品的点击率;

2)通过控制广告订单的垃圾流量,及时添加适当的否词,提高listing转化率

3)找到对标竞争对手,抢占目标竞争对手的流量;

4)直接对标合适的关键词流量入口;

5)充分利用SD/SP定投广告抢占相关流量;

6)考虑站内自然订单比例较低的原因,根据A9算法的权重比对症下药,优化listing对应部分;

2、预热

1)五点描述/A+等可以用一些艺术词或加粗字体,增加促销信息的突出;

2)制作主图/末图的促销预热图片要注意时间和折扣不能错,容易引起投诉;

3)利用品牌旗舰店页面提前预热秒杀;

4)合理利用QA、视频等进行秒杀提前预热;

5)利用店铺其他产品的A+页面相关促销板块提前预热秒杀;

6)提前一周制作预热感谢信,并将电子邮件发送给以前购买的老买家(注意敏感词,最好使用图片附件等);

3、站内引流

站内自然订单比例较高的列表应尽量通过站内提高订单,这样秒杀后的效果会持续更长时间,可以适当提高站内广告活动的预算,但不要一下子提高太多;

4、站外引流-吸引新买家

站外预热引流的最佳平台是利用Facebook广告制作专门的促销图片,增加预算,提前一周开始在Facebook上进行预热。定位人群应准确。如果卖家担心太多无效的流量,卖家也可以使用landing page进行过滤。