竞争产品分析是亚马逊产品选择产品过程中非常重要的组成部分。竞争对手是亚马逊卖家最好的老师。如果卖家想不起来的产品,竞争对手很可能已经做到了。如果卖家能从竞争产品分析中汲取精华,选出属于自己的独特风格,热门产品就在眼前。 那么亚马逊竞争产品应该如何分析呢?

1.Q&A。

可以看看竞品是否及时回复Q,有没有在A将视频和关键词植入其中。同时,卖家也可以通过Q看到消费者的主要疑虑是什么?客户的需求是什么?自己有必要修改Listing解释一下吗?

2.排名波动。

主要看竞品BSR新产品的排名也可以观察 new release详细的卖家也可以观察愿望列表和礼品列表的排名。根据竞争对手排名的变化,找出竞争对手最近的新行动,和Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签, Amazon choice, best seller, new release等…… 

3.关键词位置及收录情况 。

用插件跟踪竞争产品一些核心关键词的广告位置和自然位置的变化,也可以通过关键词的位置在前台搜索记录。卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词,什么是单一的核心词?它可以用作Listing优化和广告策略。 

4.促销活动。

站内主要的促销活动:Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD,卖家可以观察对方的操作是如何组合这些资源的deal在这个过程中,排名的变化来推测他deal效果。 

5.广告的投入。

卖家可以去看竞争对手的广告材料和广告语言,用类别核心关键词搜索,看看亚马逊前三页出现了哪些类型的竞争广告,广告语言和广告素材是什么?计算机和移动终端都应该看到。 

6.关联流量的操控。

直接打开 Listing页面可以看到,卖家可以直接控制 New mode、Bundle、A 的 cross tabe、店铺cross promotion的设置和手机端的Post,参考竞品在这些层面上做了哪些操作,没有涉及到哪些,可以补充哪些。 

以上就是和卖家们分享的竞品分析需要关注的六个方面,卖家对竞争产品进行分析,是为了我们能够查漏补缺,从而整合出一套应用于自身的最佳思路Listing。更多跨境电商干货及相关运营知识,请继续关注我们。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。