亚马逊卖家开店都要投放广告,但是在亚马逊投放广告后会遇到许多问题,为什么搜索关键词在自动广告中表现良好,拿出来做手动广告,但表现不好?这是亚马逊日常广告操作中经常遇到的问题。这个问题将导致许多卖家过于依赖自动广告而不使用手动广告。 今天,将带卖家去分析为什么搜索关键词在手动广告中表现不佳? 

一、自动广告表现良好的词可能有以下情况: 

1.搜索这个词的用户群正好符合产品定位 。

2.产品在这个关键词下有一定的竞争力 。

3.这个词与产品无关,但这个词与产品A有关,你的产品和产品A有关,基于用户的行为,产品也与产品有关的A产品被展示在同一搜索结果(页面)上,这个曝光的产品刚好和你的产品形成了互补,或者在某方面对比这个ASIN优势明显。 

二、手动广告精准效果差的原因: 

说明这个词符合卖家的产品定位,卖家产品在这个词下有一定的竞争力,但是不出单,那么从自动(广泛)到手动广告发生了什么变化呢? 

这是因为自动广告的流量入口往往更深,深流量入口通常意味着消费者在搜索这个词时会花费更多的时间、精力和思考,也就是说,他有更高的购买意图,转化率是更高的转化率。 

就关键词而言,卖家设置了一个手动广告,在广告中放置一个关键词。当消费者搜索这个词时,这个广告会出现在搜索结果页面。如果消费者对你的产品感兴趣,点击你的广告,但同时,你的产品详细信息页面会与许多类似商品的其他广告相关,消费者打开第一页往往会有疑问。他们想购买,想通过比较选择更合适的。在这种情况下,消费者可能会不由自主地打开你的详细页面上其他人的广告空间。在这种操作下,虽然会有一些曝光和点击,但最终会成为别人自动广告的流量入口,引导别人,但不会给自己带来任何流量。这是别人引导广告的流量入口。 

此外,由于竞争,在手动广告中,关键词出价一般较高,出价高,转化率低,直接后果是广告投入产出比较高。 

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