吸引买家是卖家在亚马逊销售产品的首要任务。然而,每个买家都有自己的偏好,所以定制产品来吸引不同的买家才是关键,而这就是亚马逊产品变体施展拳脚的地方。变体可以显示了产品的不同尺寸、颜色或形状,亚马逊有时称变体为父子关系。

1、通过变体增加销售额

除了帮助买家,使用亚马逊上的产品变体也有助于增加销售额。产品变体根据颜色、尺寸或风格等主题显示单个产品。变体使买家更容易准确地找到他们正在寻找的东西,并找到他们可能更喜欢的替代品,而不是他们最初搜索的内容。

例如,如果卖家销售同一产品的两个不同版本,其中一个带来了大量的流量,在搜索中排名第一,并转化了大量的买家,而另一个则不是,卖家可以使用变体进行公平竞争。卖家的顶部项目将显示在搜索结果中,当买家点击该项目时,卖家的其他变体将出现。这意味着卖家只需要对项目的一个版本获得高排名就可以了。

然而,如果卖家的品牌产品单独列出,潜在买家可能无法找到卖家提供的所有产品版本。变体也有助于增加评论数量,因为它们将产品评论合并到列表中。卖家可以在这里了解更多关于增加评论数量的信息。

通过变体,卖家可以增加需求,进一步增加销售额,因为买家会看到卖家提供的每一个选项。

2、交叉销售和变体

乍一看,交叉销售和变体似乎可以互换,但它们非常不同。虽然变体涉及不同版本的相同或相似产品,但交叉销售涉及来自不同类别的产品,两者可以很好地结合在一起。

当产品被放入购物车时,通过出现的“买家也购买”和“经常一起购买”,交叉销售就在亚马逊上体现了出来。如果卖家有一个由亚马逊控制的互补项目,它将非常有用,亚马逊将最终决定在其中放置什么。