使上了吃奶的劲,亚马逊卖家终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页,但为什么订单还是很少,甚至完全不出单呢? 为了解决这个问题,首先必须确定广告是否真的在主页上。如果卖家使用同一台电脑,同一台电脑IP,浏览器,经常搜索关键字,点击相同的链接,计算机系统有记录缓存,很可能导致产品的链接出现在主页上。但这只是一种错觉,可以改变浏览器、计算机或网络查看,或者直接使用第三方软件。经过多次验证,如果关键字广告确实在主页上,那可以从以下三点进行分析。

 首先,链接的质量无法跟上。在新产品期,许多新手卖家抓住大流量关键词打广告,将链接推到主页上,导致高曝光率和低转换。造成这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌,没有品牌效应,早期没有评论,或者评论少,竞争不过主页上的其他大卖链接。因此,建议卖家立即降低广告成本,并将其转移到适合订单的位置。 

第二,关键词不准确。如果卖家推一个不准确的关键词,产品的订单量会很低。例如,卖家的产品是筷子,广告推广的关键词是勺子。虽然它们是相关的,但它们不符合消费者的需求。订单数量不会增加,曝光率和大数据也很差。此外,主页上的关键词很可能是大流量的泛词。流量很大,但覆盖的产品很多,导致产品转化率低。例如,在圣诞旺季,销售产品是圣诞树,Christmas gift作为一个关键词,结果在前台搜索发现,主页上有各种各样的产品,如蜡烛、娃娃等,我们的产品可能不是消费者的需求,如此大的关键词,基本上转换率不会太高。 

第三,产品选择问题。产品可能会严重同质化,没有突出的卖点,导致点击率和转化率低。此时,卖家可以首先优化产品,突出与周边产品的差异,确保点击率,然后降低预算和投标,降低无效成本,分析竞争产品的评论和QA,优化和升级产品的卖点。此外,如果销售的产品是一个小众产品,销量达成五个就可以进入前100的排名,这证明产品的客户需求很少,市场竞争很小,即使在主页上,也不会有太多影响。

最后,建议卖家不要盲目地冲进排名,找到合适的广告空间并扎根,效果是最好的。

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