没有亚马逊卖家会拒绝爆款,爆款链接甚至决定了公司的命运,但是在竞争日益激烈的环境中,创建爆款链接并不容易,内卷极其严重。因为创造爆款涉及的内容渗透到运营的每一个细节!特别是在数据数据方面,亚马逊卖家爆款的大部分成功也证实了数据分析对于打造爆款的重要性。 

一、 爆款listing的量化指标

今日给大家提供爆款listing的几个量化指标: 

1)新产品期14天后,OT(Organic/Total)数据比例超过70%;

2)新品期45天后,OT(Organic/Total)80%以上的数据比例。

另外,也可以通过OT比较判断关键词权重算法:

1)大于80%以上的listing权重好,关键词排名稳定性强;

2)50%以下小于50%的listing权重不好,关键词收录和排名不稳定。

假设你listing的OT比与爆款listing的OT相差很远,就要找出相应的问题,对症下药。

二、爆款选品建议

除了关注新产品上线后的指标外,卖家在打造爆款之前,对这些数据的关注也是不可或缺的:

1.产品的市场容量和行业垄断

市场容量决定了您选择产品后订单量的上限。如果产品市场竞争激烈,但市场容量相对较小,这意味着产品销量岌岌可危;

形成行业垄断卖家,可以根据价格定位不同阶层的卖家。即使高价卖不出去,降价也有应对的Asin。因此,评估市场容量和行业垄断也是必不可少的。

2.市场竞争程度

竞争越大,产品推广就越困难。对于中小卖家来说,面对资本和资源的双重挑战,这并不容易。因此,在应用数据分析指标时,合理评价产品的市场竞争是一个重要因素。 

3.自身资源和目标定位

明确认识到自己目前的实力,不盲目,根据经营情况定位合理的目标,一步一步实现盈利。

4.产品的生命周期和发展趋势

对于大多数跨境电商卖家,都会选择开发新产品,选择更广阔的发展前景,而不是迭代产品,所以早期准备尤为重要,首先分析产品的时间周期,主要分为新品期、增长期、稳定期和衰退期。因此,在品时期和增长期,应该朝着热品的趋势发展,以便在产品的后续发展阶段更加稳定。

5.有差异化的空间

 随着大量第三方卖家的不断涌入,平台同质化现象越来越严重。如果想在平台上获得更多的订单并获得更多的利润,差异化策略必须是趋势。产品质量合格吗?功能强大吗?与竞争产品相比,买家会喜欢它吗?与竞争产品相比,产品是否有突出的卖点?这些都是卖方需要评估的要点。

6.清货的难度

每个产品都有一个生命周期,在产品销量结束时很难清货,这将影响产品的利润。因此,在开发产品时,需要考虑后期清货的难易程度。

当然,产品选择数据不仅要考虑这些维度,还要根据当地国家消费者的需求、自身供应链的优势、产品的可持续利润、客户获取成本的推广、资本链的周转、毛利率是否能达到30%以上等因素,不要盲目跟风,不要扩大和拉长产品线。 需要注意的是,如果在早期阶段无法正确判断数据,则应为产品的试错成本和粗糙容忍度设计合理的界限。 

以上就是和卖家们分享的亚马逊爆款预测相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。