对于亚马逊卖家的运营，除了优化listing、关键词等等，也需要更多地关注站内的广告报表，从这里可以反映很多卖家在做广告时可能会出现的问题。因此，卖家必须更加关注广告报表，不仅要知道怎样投放，如何优化，只有充分了解广告，它才能带卖家店铺提高流量和转化率。 那么卖家应该如何看待站内广告报表呢？

 一、关键词 

 关键词是用户在搜索目标产品时在亚马逊搜索栏中输入查询的词。在广告报表中，关键词包括关键词本身和自动广告ASIN(自动广告中没有关键词)。如果有曝光、点击、转化都比较好的优质词，可以考虑在查明因素后加入产品标题。如果有曝光率高、转化率差的产品，卖家应该考虑否认，因为这对卖家来说是一个无效的流量。这个关键词很可能与卖家没有太大关系。把它留在这里只会增加卖家ACoS，因此，卖家最好直接否认它，以免增加卖家ACoS属性将继续给卖家带来无效的流量。 

 二、曝光点击 

 报表中的曝光和点击可以反映很多问题。如果曝光率低，卖家需要考虑卖家的单词是写得太偏还是投标太低。对于这个词，卖家可以尝试提高卖家的广告投标。当然，这也取决于点击率是否高。如果点击率不高，很可能是卖家的单词写错了，导致人群错误。此时，卖家将修改关键字。 

 三、转化率 

 报表中有三种转化率需要注意：CTR/CR/ACoS CTR从曝光到点击，CR作为广告点击带来的订单数量比，这两个指数最好更高；就像ACoS这种广告成本和订单金额之间的百分比必须很低，如果太高，卖家的利润就会减少。

以上就是今天分享的亚马逊站内广告报表分析的全部内容，希望对亚马逊卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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