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作为跨境电商行业的巨头，亚马逊平台的市场份额几乎占全球跨境贸易的一半。这吸引了许多卖家。没有做个这个行业的卖家，要先了解平台规则是确定早期运营模式，是提高门店竞争力的重要基础。亚马逊外贸平台的基本规则是什么样的，下面来看一下。

首先，卖家注册店铺并选择网站。

很多的大众市场亚马逊基本上覆盖了，全世界基本上都有网站。

北美包括美国、加拿大、墨西哥、欧洲、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

东亚有日本站。共有十多个网站。当卖家确定店铺选择开设网站时，卖家可以在前期选择该网站作为试点，积累一些市场经验，顺便可以了解客户在亚马逊平台上的购物习惯和有什么样的需求，然后再拓展市场。

其次，卖家在选择产品的过程中需要特别注意。亚马逊平台的销售在很大程度上受产品选择的影响。由于国内外文化的差异，卖家可以在选产品的时候先了解下网站的当地市场需求。综合大数据进行数据筛选，综合考虑所选产品。

此外，卖家还要考虑整个销售过程的成本，还有能不能保护卖家的利益。一般在选择产品的时候，尽量选择前景好、成本效益高的产品，可以被绝大多数买家接受，想要订单多一点并不困难。

亚马逊平台很重视产品的展示，还有图片和店铺页面的优化。卖家还能在平台的公告中查询亚马逊平台对主地图的要求。至于后续优化，卖家需要时刻关注产品信息和关键词的优化。在买家面前最大化产品可以极大地提高买家的信任感。这样，客户下订单的机会就会增加。

还有亚马逊平台的收付款系统，平台设置了14天的资金运行周期，以确保卖家资金的安全。对于物流配送模式的选择，主要有两种配送模式：FBA和FBM。对于第三方卖家或品牌卖家来说，FBA的分销模式是最适合的。

如果是刚进入跨境电子商务市场的中小型卖家来说，FBM的分销模式对节约成本有重大影响，也可以提高门店的抗压能力。

以上这些是亚马逊外贸平台的基本规则。