亚马逊商家们应该都发现了这个所谓的acos，这个主要是用户评估广告投放性能的相关指标，所以如果想知道自己的广告投放是否得到了更好的回报，就可以检查这个指标，那么它是如何计算的呢？
一、这个具体的公式应该怎么去算?
亚马逊acos计算公式：
acos = ad spend(广告投入)/sales revenue(销售额)
spend是单次点击的费用，Sales是客户单价和单数，acos价值越小，广告投放产生的效益越好。 对于商品推广活动，商家的总销售额包括一周内广告点击量产生的商品销售额。总销售额不但包括推广 SKU 销售额还包括库存中的其他部分 SKU 的销售额。
对于头条搜索广告，销售总额包括两周内点击广告产生的商品销售总额。这个销售总额不仅包括推广商品的销售，还包括点击商家的广告销售的同一品牌的其他商品。
二、如何选择合适的亚马逊acos?
在PPC在活动中，卖家可以追求不同的目标。根据目标，可以专注于收支平衡的acos或较低的target acos：
目标1：最大化销售 如果卖家发行新产品是为了尽快获得评论和销售，从而促进自然排名，那么这个目标是有意义的。 在这种情况下，卖方可能会专注于尽可能多的销售，从而才可以实现收支平衡Amazon ACoS(或在一定时间内更高)。
目标2：最大化浏览量 如果卖家想要提高品牌意识，最大限度地提高浏览量是有意义的。在这种情况下，卖家可能会专注于获得尽可能多的浏览量，并保持收支平衡
目标3：盈利 这是现有产品的长期目标。需要商家更努力，而且应该要坚持，才可以走得更长远。
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