亚马逊店铺上架后,因为是新产品,商家们都想通过广告推广快速获得流量,但是广告投放后曝光率很差。亚马逊广告曝光率低的原因是什么?

1.产品过于冷门,市场容量小,搜索量少,这类产品投放广告,曝光量必然少。 选品的角度来说,中小型卖家尽量选择稍微偏冷门的但也不至于太冷门的产品,如果把这个偏冷门的定义量化,即在这个小类别下Best Seller一天出单量在50-100单之间,到20单左右,一天还能出20单左右。

这类产品,往往被大卖家鄙视,对于小卖家来说,竞争不会太激烈,很容易冲到稳定的订单和稳定的利润位置,虽然每天订单数量不多,但一个月后,也可以实现单一产品约1万元的利润。 

2.listing优化做得不好,系统无法准确识别产品并匹配到合适的位置。listing文案是站内流量的基础,listing写得好,内容足够准确细致,流量更匹配,如果listing内容偏差,类别选择不准确,会导致流量不准确,甚至没有流量。 自动广告listing, 自动识别系统会将listing细节与适当的显示位置相匹配。 

在listing的各项内容中,类目选择和标题占有最大的权重,所以,卖家在发布产品时,一定要确保类目选择精准、标题也要尽可能覆盖到该产品的(多个)核心关键词,只有这样,投放自动广告才可能获得更多的曝光。 

3.广告竞价太低,广告排名靠后,展示不够。 虽然亚马逊的广告排名不仅仅是竞价,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量评分。 

如果卖家想解决这个问题,他必须首先找到原因。首先,检查关键字设置和isting排名问题。第二,对listing广告情况进行优化。

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