其实很多的亚马逊卖家都发现了,现在在亚马逊上搜索产品会出现很多卖家在卖同一种产品的情况,尽管包装盒设计可能有所不同,但仔细研究的话会发现,产品的本质是一样的,同质化情况很严重。
大家都知道,与国内电商相比,海外电商最大的优势是没有国内电商行业那么内卷,但既然每个人都可以通过1688个渠道铺货,卖家如何避免加入亚马逊小产品的价格内卷? 如何避免产品的同质化严重情况呢?
1、卖家不能改变的是,产品本身的外观设计差异很小,内容和核心技术基本相同,成品销售也是新卖家最喜欢的方式,早期不需要投资太多的成本,相对较低的成本门槛也可以让新卖家更放心和大胆的测试,利用价格差异实现初步利润。
2、成品运营最重要、最关键的是要特别注意成品的版权问题。海外平台比国内市场更注重版权侵权。
成品运营的选择和库存量也尤为重要。什么时候开始销售什么产品,需要仔细布局多少产品。否则,太多的产品无法销售,或者太多的产品无法在平台上销售,只能含泪清理。
3、对于坚定不移地想要经营低成本的成品卖家来说,不能盲目地寻求爆款,也许不受欢迎的产品可以获得更多的利润,不受欢迎的利基产品可以囤积少量的产品,稳定的订单可能比同一平台卖家更容易。
4、在选品的过程中,卖家可以注意观察优秀的产品,尝试联系制造商,一些潜在的产品,考虑自己的模具设计的可能性,只要卖家愿意早期模具设计外观的成本,找到稳定的合作供应商比担心成品销售逃脱内卷。
比起义乌成品的批量生产,自己私模+专利可以更好地保护卖家自己的利益,避免加入价格内卷,可以在行业内走得更远。