据统计,亚马逊约80%的消费者将通过Buy Box完成购买订单,拥有购物车等于拥有一个购买入口来留住消费者。那么,亚马逊小卖家如何赢得黄金购物车呢?
1、合理优化listing,注意产品描述和Review质量优化listing无论出于什么目的,都是最重要的操作工作,listing必须优化。因为它直接影响到产品的曝光和转化。Review质量会影响产品的权重和排名。
2、选择可靠的物流方式,注意物流成本 在大多数情况下,买家更倾向于选择FBA因此,建议作为卖配送FBA物流不仅节省了时间,而且提高了买家的购物体验。
3、安排适当的交货时间,注意物流及时性 交货时间会影响物流的整体有效性,因此应在后台设置交货时间。对于一些自发卖家来说,我们应该掌握交货时间。
4、制定有效的价格策略,注意竞争优势 当我们定价产品时,我们应该考虑成本增值税,不要让自己赔钱。最重要的是,价格越低,你就不能赢得购物车,这是可能的,但不是绝对的。
5、确保可用库存充足,注意库存IPI 确保库存充足,避免买方购买时库存不足,导致购物车流失。
6、把控好卖家绩效指标,注意各项指标表现。订单缺陷率、退货不满意度、有效追踪率、订单取消率、延迟发货率。只要把这些标准控制在范围内,能够大大提高你赢得购物车的机会。
7、缩短客户的响应时间,注意及时跟进回复、亚马逊官方会检查过去7天、30天和90天卖家的回复,并比较所有竞争卖家的响应时间,所以我建议大家最好在12小时内回复买家消息,这样不仅可以赢得购物车的机会还能增加转化。
以上就是和卖家们介绍的亚马逊小卖家赢得黄购物车的全部内容,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。