选品是打开亚马逊之路的重中之重，选择合适的产品可以避免很多弯路。卖家要根据自己的情况选择产品，保证自己的运营资金能够应对亚马逊的运营。下面来分享亚马逊选品的五个考虑因素。

1、有一定的市场需求


市场需求也可以理解为产品热、热、卖家数量大的产品类别。对于新手卖家来说，在这个流量池里吃一口肉需要花费大量的成本和精力，尽量避免垄断产品类别；市场热度很低的产品暂时不能考虑，虽然不受欢迎的产品竞争对手不多，但市场需求往往达不到销售预期。


2、优质产品质量


亚马逊是一个非常关注产品质量的平台，这与平台买家的购物体验有关。如果卖家能很好地控制产品的质量，它实际上相当于在运营过程中超过了许多竞争对手，无论价格如何，高质量的产品质量都会得到更好的交换review，推动同类产品销售是一个良性循环。


3、合适的产品价格


不建议亚马逊新手卖家一上来就卖单价高的产品，因为在运营过程中会出现很多棘手的问题，比如客服售后或退换货，成本无形中会增加，利润会降低。


最佳价格范围可控制在20-100美元之间。产品单价越高，转化效率越低。只有价格较低的产品才能引起大多数人的冲动消费。


特别是从目前的市场情况来看，海外买家对“便宜货”更受欢迎。当然，如果价格太低，就意味着利润太低。至于是否薄利多销，要看卖家的个人情况。


4、产品利润空间


如今，亚马逊的运营成本越来越高。产品成本、物流和推广都在一点点侵蚀卖家的利润。现阶段利润越多，对抗风险的能力越强。


5、符合平台规则


亚马逊卖家都知道亚马逊是一个非常严格的销售政策平台，所以对平台销售产品有严格的规定，如敏感和危险类别，尽量避免选择一些需要类别审计的产品，此外，记得避免品牌侵权，亚马逊对违反销售政策基本采取零容忍政策。

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