每当促销临近,亚马逊卖家要想与同类产品形成差异竞争,突出卖点,促进订单发放,就必须创造更丰富的产品信息、更具视觉吸引力的详细页面,亚马逊的各项进阶工具可以帮助Listing的打造!
1、打造“讲故事”的A+页面
在Listing中添加A+在宣传品牌核心的同时,内容可以带动一定的转化率和回购概率,那么如何做好一个好的A+页面呢?
一个好的A+页面原则:
遵循A+使用指南:无违禁词、无担保/保修信息、无价格/促销信息、无联系方式等信息;
使用所有模块和多样化模板:共可添加5个模块,尽可能全部使用,并使用不同的模块;
平衡图像与文字:A+内容中的图片和文字应避免空白区域,使用高质量的图片;
使用“标准比较图”
使用多种文字和图片组合:文字和图像关键词将作为搜索引擎索引对象;
更新内容:定期更新内容,避免细节过时;
注意:A+页面有16个可视化模块,最多可选择使用5个模块。
2、让产品“活起来”的产品视频
图片呈现往往是给买家留下最深刻印象的,尤其是当图片移动或三维时。产品视频可以弥补买家和产品之间的物理空间差距。数据显示,观看视频的消费者比不看视频的消费者更有可能购买3.6倍!
亚马逊产品视频的规格和内容有一定的标准,如下:
视频长宽比推荐为16:9或4:3;
每段视频大小应控制在5GB下面,格式推荐为.mp4或.mov(建议使用480p或更高的分辨率);
不要超过90秒;
视频画面质量要清晰流畅,音质要通畅稳定;
与新广告法相对应的词汇不能涉及;
第三方广告内容或品牌标识不得出现;
内容围绕产品展开卖点/场景/安装等等;
没有违反法律法规的内容或暗示;
视频中使用的音乐.字体等应具有使用版权;
亚马逊产品视频的规格和内容有一定的标准,如下:
图片颜色符合产品特点,与品牌配色一致;
文字插入简洁明了,但太花哨分散注意力;
叙事结构为:卖点(论点)->使用场景(论点)->使用感受/卖点对消费者的影响->结尾(产品图)+Slogan);
配乐与主题协调,外观舒适。